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微信视频号直播优选案例分析

导读:微信视频号直播优选案例分析接下来是非常实用和着陆的直播案例部分。我相信校长们一定很期待。接下来,我将首先分享我们在视频号直播方面的一些经验和收获,并毫无保留地与您分享

微信视频号直播优选案例分析

接下来是非常实用和着陆的直播案例部分。我相信校长们一定很期待。接下来,我将首先分享我们在视频号直播方面的一些经验和收获,并毫无保留地与您分享。

(1)九一校长圈:教你如何策划视频号直播

我相信你也看过九一校长圈的几个视频号码直播活动。我不知道你是否总结了一些你自己的游戏玩法和常规。如果你不总结也没关系。接下来,我们将逐一与您分享。

我们九一校长圈的直播策划活动一般是按照直播前、直播中、直播后三个阶段进行策划和实施的,每个阶段的工作重点和关注指标都不一样。

直播前

直播前期的重点是最大限度地曝光直播活动,吸引尽可能多的潜在用户进入直播室。直播前,要确定直播主题和联线嘉宾,完成资金选择和材料准备,确定推广方式,规划直播剧本,完成人员分工和直播测试。

1)直播选题和连线嘉宾

直播主题选择和在线嘉宾是直播的重要组成部分。用户进入直播室的许多部分原因是直播主题和题和客人,客人甚至有自己的流量。因此,在主题选择方面,你可以依靠热门话题,在线客人也可以选择这个领域的专家,这种组合很容易成为现场直播的热点。

2)直播选择和材料准备

直播选择是电子商务最重要的组成部分。对于教育培训机构来说,直播选择的必要性应该受到影响,因为直播室不能直播,但不能认为选择并不重要。如果工作室需要销售商品,那么选择就非常重要了。此时,我们可以尝试使用电子商务的逻辑。

前期要完成所有材料的准备:包括宣传海报、预热短视频、直播场所、直播室KT版,A4纸,KT版本、音乐等;如果直播是宣传直播,还需要准备PPT等。

3)推广方式

直播前,尽量做好预热和宣传工作。没有预热活动,最好不要做。在做预热推广时,我们应该选择推广方法,通过推广宣传海报、预热短视频等材料。然后我们需要监控和跟踪推广方法的数据,以确定该渠道是否是一个好的渠道,是否值得继续使用。

4)直播间脚本策划

在直播之前,我们需要计划直播室的脚本。一般来说,合格的直播脚本时间应具体。对于直播销售商品,直播脚本包括单一产品直播脚本和全场直播脚本。单一产品脚本实际上是一个商品脚本,以突出商品的卖点。记住,每个产品都应该制作一个单一产品的直播脚本。您可以使用报告清楚地写下产品的卖点和活动,以避免锚在直播过程中不知所措和混淆。单一产品脚本的内容包括以下几点:卖点、活动、脚本等。最重要的一点是突出价格优势。全场直播脚本以全场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。

5)人员分工

此外,人员分工应在直播前完成。除主播和副播外,还应提前安排人员承担现场控制、直播室货物上架、价格变更和交付、直播流量承担等工作。同时,最好有专人联系客人,防止紧急情况。

简言之,在直播之前,我们应该解决头部问题,即直播预约的数量,以最大限度地曝光直播活动。直播应与业务相结合,因此仅仅曝光还远远不够。我们还需要打开私有域流量。直播前需要我们真正关注的数据将变成:直播预约、微信群用户和新粉丝数量。

直播中

直播以直播主题宣传或销售商品为核心。直播的质量取决于观众、在线人数和订单人数(如果直播带来商品)。这些数据一方面取决于早期宣传,另一方面也取决于直播室的运营。直播阶段是整个直播活动中强度和密度最高的部分。我们应该在几个小时内向用户展示我们的内容和商品,因此我们需要充分准备和适应。

1)直播间裂变

我们应该扩大观众的数量,同时把他们留在工作室里。我们应该提前10-15分钟进入工作室,不要让用户等待我们。然后,将工作室链接分享给微信群、朋友圈等渠道非常重要,然后与客人、工作室用户和社区用户联系,帮助我们分享工作室。这里需要注意的是,我们可以通过早期排水的微信多次分享工作室链接,引导社区用户进入工作室。

2)直播流程的执行和效果呈现

直播最重要的是按照直播间的脚本完全执行,但是直播往往会出现很多新的情况。因此,我们需要根据直播间的热度进行灵活调整。比如直播间数量下降,可以通过抽奖、红包等方式留住用户,或者加快直播节奏,及时调整脚本。当我们解释商品时,我们可以使用它们,我们可以使用它们A4纸,KT版本辅助直播。主播讲解商品时,商品客服需要配合主播节奏,在小店上架,完成价格变更,确定销量,用户在微信小店后台下单发货;直播可以通过“藏宝”将用户留到直播间进行活动。

3)用户引流

进入直播间的用户要尽量转换为私域,沉淀到个人微信号,引导用户通过直播间主播口播、直播间背景图等方式添加微信。直播结束前,要引导粉丝再次添加微信/获奖,引导直播间用户预约下一次直播。

进入直播间的用户都是目标用户,要么让用户在直播间下单留下用户信息,要么引导用户添加个人微信号。整个直播中的动作应该以这两个目的来建立。

直播后

直播结束后,我们应该做一些最后的工作。与直播阶段相比,这个环节相对容易,但最后的工作不容忽视。这部分考验操作能力,会显得比较重,周期可能比较长,因为即使是付费用户也可能在添加后3-5天内无法联系,这是血泪的经验教训。

1)数据整理统计

直播结束后,需要尽快统计直播室数据,如观众数量、最高在线数量、大拇指等;小商店背景数据,包括订单量、销售、新用户数量等;个人号码数据,包括新粉丝数量等。通过统计直播活动的投资和费用,并跟踪新用户的最终转换,以计算活动的投入产出率。

2)发货和兑现权益

在整理了小商店的背景数据后,实物需要尽快交付给用户。为了加快工作进度,您可以整理用户的关键信息,如姓名、联系信息和地址,隐藏其他重要信息,然后将新报告邮寄给快递公司,以加快工作速度。对于虚拟商品,如试镜、体验课等服务商品,您需要尽快联系和添加用户微信,并安排后续事宜。

无论是购买实物商品还是虚拟商品,用户都应该添加用户微信。同时,引导用户实现核心目标。例如,做一对一的机构可以指导真实课程的销售等。

3)用户添加和标签化

添加用户或添加用户时,应在第一时间标记用户。这可以帮助我们快速筛选最初的目标用户,并花时间为准确的用户服务,但其他泛用户不一定被删除,因为不同的人有不同的用途。

4)外化直播效果

直播活动需要留下痕迹,否则主播将毫无意义。在直播过程中,我们可以选择直播的亮点阶段进行截图。此外,直播结束后整理的数据,在隐藏重要信息后,将截图分享给朋友圈和微信群,作为效果外化。对于直播的一些有趣部分,我们可以将其编辑为视频号内容作为内容来源。

5)复盘

一个完整的活动离不开复盘阶段。复盘的时候可以根据整个直播流程和阶段来整理,看问题在哪里,然后在下一场和后续直播中有针对性的改进。经过多次直播活动的积累和磨练,活动可能会越来越健全,效率也会越来越高。


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