折扣券

适用商家

折扣券最适合有明确促销需求、需要通过“打折+发券”提高下单转化的商家，如电商零售、连锁品牌门店以及在拼多多、有赞微信小程序等线上经营的商家。尤其适合想做新人首单优惠、会员专属折扣、沉睡会员激活和多平台券统一管理（如美团、抖音、小红书本地生活）的商家，用折扣券配合会员体系做分层价格策略与复购运营。

核心功能

功能1：商品专属折扣配置，实现差异化定价

支持为单个或部分商品设置专属折扣券和限时折扣，让同一商品对不同人群（如新客、会员）呈现不同价格区间，既保留高支付意愿用户，又吸引价格敏感用户，最大化销售额与利润。

功能2：多场景折扣券展示，增强营销触达

折扣券可在商品详情、购物车、下单页、活动会场、微页面组件等多触点展示，并支持与会员权益、新人福利等结合，营造强营销氛围，有效提升点击率与下单转化率。

功能3：折扣规则自定义，精准控制促销策略

商家可灵活设置折扣适用人群（如店铺新客、会员等级）、使用条件及参与终端，并通过“新客专享折扣”“会员折扣”等规则组合，实现精细化引流和用户分层运营，避免无差别打折造成成本浪费。

功能4：降低营销成本，提升整体经营效率

通过折扣券而非直接降价，实现对不同支付意愿用户的价格差异化，提升整体利润空间；同时相比现金券，折扣券能更灵活地匹配商品和场景，减少不必要的让利，降低促销成本。

功能5：与会员体系联动，促进复购与激活沉睡用户

折扣券可作为会员激励工具，与等级、积分、回访活动等联合使用，用“专属折扣”“激活折扣”等玩法唤醒沉睡客户、提升复购率，帮助商家构建长期可运营的用户资产。

运营玩法

玩法 1：新人专属折扣券，做“首单价格歧视”，把新客都抢回来

目标场景：新开店 / 拉新困难 / 想提升新客首单转化

具体操作：

• 在折扣券插件里给“新人”单独配置折扣券（如 8.8 折），限制“仅注册用户或新人可领”，每人限领 1 张，控制成本。
• 选择 1–3 个引流款商品做“商品专属折扣券”，在商详页、店铺装修位挂上折扣标签和倒计时，营造“新客限时福利”氛围。
• 折扣券支持同步微信卡包，配合公众号欢迎语 / 小程序弹窗，提醒新注册用户“先领券再下单”，提高首单转化。

玩法 2：分享领折扣券，做社交裂变，低成本拉一批“价格敏感客”

目标场景：想涨曝光、涨粉丝，但预算有限

具体操作：

• 在发券工具中设置“分享好友可领”的折扣券，要求用户完成“转发链接/小程序到好友或群”才可领取，利用“条件行为”换取折扣。
• 折扣力度设置略大于日常优惠（如 9 折日常价 + 额外 95 折券叠加），但限制每人限领 1 张、部分商品可用，避免大面积亏损。
• 在发券宝、微页面装修中，将“分享领折扣券”模块放在首页显眼位置，并通过企微、社群、朋友圈做二次触达，持续放大裂变效果。

玩法 3：沉睡会员激活折扣券，用“差异化折扣”撬回血客复购

目标场景：老客 90 天/180 天未回购，想做精准唤醒

具体操作：

• 在会员体系里圈选“超 90/180 天未消费会员”，单独配置一档“回流折扣券”（如 指定品 8.5 折），设置领取和使用期限，制造紧迫感。
• 折扣券只绑定复购潜力高的商品或新品组合包，实现“既激活，又推新品/高毛利品”，避免无效让利。
• 通过短信、企微、小程序消息推送折扣券链接，引导用户一键领券进店；到店后配合导购，提醒“会员专属折扣”，提高核销率与客单价。

商家案例

名都国际

「名都国际」立足北京，致力于智能美肤纤体，通过会员的专属折扣券和节日大促的大额折扣券促销，高效激活客户升级会员和复购。

---

繁花公社

「繁花公社」成立于2013年，定位大众女性变美平台。通过折扣券分享功能，有效实现用户裂变，拉新效果显著。

精选文章