产品介绍

优惠套餐-商品组合打包售卖是帮助多品类电商与私域商家做套餐打包与N元任选X件的工具，通过自由搭配套餐、一口价清仓、单点不送等能力，满足提客单、清库存、带动滞销和控制配送成本等多种经营场景。

适用商家

优惠套餐-商品组合打包售卖，适合商品多、客单价有提升空间、且有清库存与组合促销需求的电商与私域商家，如零食、日化个护、服装配饰、珠宝文创等。尤其适用于在有赞微商城、小程序或连锁门店做N元任选X件、清尾货、带动滞销品、控制低单价商品配送成本的多渠道运营商家。

核心功能

功能1：优惠套餐打包售卖，提升客单价与销量

支持将多种商品组合成优惠套餐，并设置专属套餐价，用户需在主商品详情页选择主商品规格并搭配至少一件商品一起下单，促使一次性买更多，从而提升客单价、转化率和整体销量。

功能2：多商品组合清库存，带动非热卖品出货

可灵活将热销品与滞销品、长尾SKU打包为优惠套餐或“一口价”组合，多品类一起卖，在用户“捡便宜”心态下顺手带走冷门品，加速库存出清并提升商品流转率。

功能3：多渠道曝光与运营联动，放大营销效果

套餐/打包一口价可在店铺首页、营销活动页、商品详情页等多渠道挂入口，并结合社群、公众号、矩阵账号推送，实现全渠道曝光，放大节日/大促氛围，吸引更多流量成交。

功能4：自由选购机制，降低犹豫提升转化

通过“X元任选Y件”“满X元任选Y件”等规则，让用户在套餐商品池中随心搭配，获得高自由度和强烈“划算感”，减少比价与犹豫时间，显著提升加购率与支付转化率。

功能5：单点不送规则控制配送成本

支持对低单价商品设置“单点不送”，必须与其他商品组合下单，避免出现单件配送导致运费高于商品利润的情况，帮助商家在做套餐和组合销售时有效控制物流和履约成本。

运营玩法

玩法 1：用「优惠套餐」做主打搭配，顺手带出第二件，拉高客单价

目标场景：主推单品访问量大，但单品客单价偏低，希望自然带出搭配品、提升客单

具体操作：

• 在后台给核心主商品配置优惠套餐（如主菜+小菜、洗发水+护发素、主机+配件），设置“搭配更划算”的套餐价，引导用户在主商品详情页顺手加购至少1件搭配商品
• 搭配商品优先选择高毛利/新品/需要曝光的SKU，用“搭配购立省X元”“一起买更省X%”等短文案放在商品详情页显眼位置
• 将这些有套餐配置的主商品集中到一个“套餐专区”或首页楼层，配合社群、公众号推一篇“推荐搭配清单”，引导用户从单品浏览转向成套购买

玩法 2：用「打包一口价 + 套餐」清库存，多渠道一起推

目标场景：店里有大量长尾/滞销库存，需要在不伤品牌的前提下快速出清

具体操作：

• 建一个“一口价清仓区”，用「X元任选Y件」承载大量尾货（最多可放200个SKU），同时在其中部分爆款商品上再叠加“搭配优惠套餐”（爆款+冷门）吸引点进来的人多带几件
• 在微信社群、企微、公众号、小程序首页同步投放该清仓一口价入口，用“限时清仓”“囤货包邮线”等话术，引导老客多件打包买走尾货
• 根据库存结构拆分不同主题：如“零食囤货包”“洗护家清包”“换季衣物包”，用简单图片清单标出“任选X件”，减少用户选择成本，加快库存周转

玩法 3：用「套餐 + 单点不送」控制物流成本，保证利润

目标场景：有低客单价小商品（配件、赠品类），单独发货亏钱，希望通过组合下单摊薄配送成本

具体操作：

• 将低价品设置为“单点不送”，必须和其他商品或套餐一起下单；在后台同时为相关主商品配置优惠套餐（如蛋糕+生日帽、洗衣液+量杯），引导用户成套购买
• 在商品详情页和下单界面用清晰文案提示：“此商品需与其他商品一同购买”“推荐搭配XX套餐更划算”，让用户自然选择套餐或多件组合
• 针对常见组合场景，预先设计好“到店/到家套餐”（如生日全套、家政清洁包、搬家清洁包），通过外卖小程序、自营商城、社群同时推广，在保证配送成本可控的前提下拉高整单金额

商家案例

瑞慈官方旗舰店

瑞慈体检依托知名连锁医疗品牌，面向全国中高端体检人群，通过有赞搭建官方小程序商城，按人群与体检重点精细分类，并以大额优惠券、套餐与限时折扣组合提升转化。同时打通“体检预约”“报告查询”等功能，电商与预约小程序互通，实现从线上获客到复购管理的一体化增长。

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Wakeme容颜管理中心

Wakeme聚焦20-35岁都市女性，以韩式皮肤管理为核心，通过有赞店务系统+公众号运营+积分与超级会员体系，构建高粘性私域会员池。借助拼团老带新、疫情热点卡项和周年庆次卡打包，实现3天活动成交10W+、新客占比60%，单月新开卡金额超300W，新开卡数量同比增长40%，续卡金额同比提升210%。

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木屋烧烤食品旗舰店

木屋烧烤依托10亿级连锁餐饮品牌与成熟供应链，面向户外烧烤人群，以一站式烧烤食材套餐切入电商，按人数打包食材、调料和用具降低决策成本。通过发展门店员工与民宿老板为分销员，并以培训和业绩激励提升推广意愿，户外烧烤食材年销售额突破3000万，实现线下客流与社交场景高效转化。

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