产品介绍

「优惠券设计-会员优惠券营销」是一款基于有赞会员体系的优惠券精细化运营产品，通过会员专享券、直播优惠券与鸟笼效应等玩法，帮助商家拉新入会、提升复购并精细控券成本，提升整体ROI与会员长期价值。

适用商家

“优惠券设计-会员优惠券营销”更适合已搭建或计划搭建会员体系、并有持续精细化运营需求的商家，比如服饰、美妆、餐饮、教育培训、电商零售及门店/连锁品牌。尤其适用于在用有赞做CRM和私域运营、需要通过会员专享券、直播优惠券、鸟笼效应玩法来拉新入会、提升复购和连锁门店精细控券成本的商家。

核心功能

功能1：会员专享券配置与展示，强化“入会才有券”的权益心智

支持在微页面配置“仅会员可领”的优惠券，并可设置仅初级会员可领取，引导领券用户转化为会员卡办理者。同时通过「CRM-营销中心-场景营销-会员专享券活动」将优惠券挂载到“会员中心-会员专享券模块”展示，强化会员专属福利认知，提升入会与活跃度。

功能2：直播优惠券一站式配置，提升直播转化与引流入会

通过直播优惠券插件，3分钟快速创建直播专属优惠券，支持弹窗发券、限时限量、实时发券/补券/停券等玩法，结合微信视频号/有赞私域直播使用，显著缩短“看直播到下单”的决策链路。配合“仅会员可领”或领券即入CRM分组的设置，可将直播观众沉淀为会员，实现直播引流+会员运营一体化。

功能3：精细化选品与门槛设置，控成本又放大利润商品转化

优惠券支持设置满金额/满件数门槛，并精细到SKU层级进行选品，同时在“不可用商品”中支持选择门店渠道分组，实现不同门店、不同商品的差异化适用范围。配合满减券、折扣券、随机金额券等多券种，商家可以控制让利范围，把资源集中在核心主推款和高利润商品上，提升整体ROI。

功能4：借用“鸟笼效应”的组合券与试用场景，提升领券后转化率

围绕“体验装/小样+组合券包”的策略，先通过低门槛体验或赠品券激发用户行动，再自动推送满减券、包邮券等组合券，营造“不用就亏”的心理，促成下单。结合自动发券规则、小程序弹窗提醒、到期提醒等工具，可让优惠券从“被动发放”升级为“设计好的鸟笼路径”，显著提升从领券到购买的转化率。

功能5：会员体系数据驱动的优惠券运营，拉动复购与长期价值

依托有赞会员体系的分级与标签管理，将优惠券与会员等级、消费行为、门店渠道等数据打通，为新客、老客、高价值会员配置差异化专享券和复购券。通过CRM智能运营与数据看板持续监测优惠券使用、复购和客单变化，实现优惠券策略的动态优化，提升会员活跃度与生命周期价值。

运营玩法

玩法 1：用「会员专享券 + 鸟笼效应」，把领券用户强引导去办会员卡

目标场景：想靠优惠券吸粉，同时把领取人转成会员（新店拉新、公域导流进私域）

具体操作

• 在微页面放优惠券组件：券类型设置为“会员可领”，领取条件选“初级会员（0成长值）”，用户想领券必须先开卡入会。
• 券面设计成高感知福利（如免邮券/满减大额券），配合页面文案强化“不开卡就领不到”，制造“先领到一个很值的东西”的鸟笼效应。
• 领券后在企微/社群自动推送：再追加一张“新会员二单券”或赠品券，引导用户抓紧在有效期内完成首单+复购。

玩法 2：直播间「会员专享直播券」，一边成交一边沉淀会员池

目标场景：在视频号 / 私域直播中，想提升成交、同时把观众沉淀成会员

具体操作

• 直播前在CRM-营销中心创建直播专用优惠券，再通过“会员专享券活动”挂到会员中心：设置“仅会员可领+直播时间内可用”，并对指定SKU/门店商品精细选品，控制成本。
• 直播时用优惠券弹窗：主播话术统一“办会员才能领直播券”，引导用户先入会再领券，券有效期设短（如2小时），叠加倒计时，放大鸟笼效应。
• 直播后按标签精细运营：把“直播领券会员”打标签，通过企微/短信推“直播后48小时复购券”或门店专享券，拉动二次转化。

玩法 3：精细化发券 + 门店/SKU管控，把会员券做成长期会员体系抓手

目标场景：已经有一定会员体量，希望提升复购和客单价、同时算得清成本

具体操作

• 在CRM中按等级/标签分层发券：高等级会员给高门槛满减或折扣券，新会员给低门槛体验券或赠品券，并在“不可用商品”中选门店渠道分组+SKU，避免高成本品类被大量薅。
• 配置“优惠券到账/过期提醒”订阅消息：券发出后自动通知到账，临期前再提醒，提升券核销率，进一步放大鸟笼效应。
• 将“会员专享券”固定在会员中心：通过“会员专享券活动”常驻展示，让会员形成“有事就来看看今天有什么券”的习惯，配合积分、会员日等权益，持续强化会员体系运营。

商家案例

设计师陈媚轻奢女装

原创轻奢女装品牌，面向高客单城市女性。通过包裹卡+专属福利实现精准公转私，构建积分体系与5级会员分层运营，配合会员日营销提升复购与客单。3个月新增企微好友1500+，私域GMV突破50万元，有效破解抖音高成本获客难题。

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- 北欧森荷 -

跨境北欧风母婴品牌，主打高品质亲子客群。以膨胀优惠券叠加限时折扣，激发新客下单与老客储值，弥补营销与复购能力薄弱问题。新店单月销售额达50万元，转化率高达97%，显著放大单客价值与资金沉淀。

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燕语茶业总部

老牌茶企，覆盖茶叶零售与茶馆品鉴，高黏性茶饮人群集中于公众号与线下门店。通过多阶梯满减券提升新客转化与客单，裂变优惠券撬动老客带新，叠加会员升级与付费会员卡（包邮、积分、生日礼）沉淀用户数据，持续拉升复购率与终身价值。

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