产品介绍

「私域引流 - 公域引流到私域」通过CRM+企业微信+社群+私域直播等产品，将电商、门店、直播间等多渠道公域流量导入私域并精细化运营，帮助商家降低获客与营销成本，提升复购率与老客带新，实现可持续的私域增长。

适用商家

私域引流 - 公域引流到私域，更适合已经有一定存量客户，但获客成本高、复购率和转介绍偏弱的商家，尤其是零售电商、连锁门店、美业/健康护理等依赖重复消费和口碑裂变的行业。此类商家有门店、电商、直播间等多公域触点，希望用CRM+企业微信+社群+私域直播做精细化会员运营和社群裂变，沉淀用户资产、降低营销费用并放大老客带新。

核心功能

功能1：多渠道公域流量导入私域池

基于「包裹卡、门店二维码、电商平台、直播间、社交媒体」等触点，将天猫/抖音/小红书订单与线下到店客源统一导入企业微信、公众号、社群和小程序等私域池，帮助商家从公域快速沉淀“初始种子用户”，降低整体获客成本与营销费用。

功能2：CRM驱动的会员精细化运营

依托有赞CRM等数字化系统，对私域用户按渠道来源、生命周期（新客/活跃/休眠）、消费偏好等打标签与分层运营，实现精准触达、自动化营销与会员权益管理，持续提升复购率、客单价和单客生命周期价值（LTV）。

功能3：社群分层运营与裂变增长

通过「日常会员群+快闪活动群」的组合，并结合积分、签到、任务、拼团、推荐有礼等玩法，激活不同层级用户；同时让会员、导购、KOC成为分销员，通过转介绍、分享裂变等机制老带新，放大口碑传播与新增私域用户规模。

功能4：私域直播带货与一体化交易转化

在微信视频号、小程序、有赞私域直播等平台发起直播，结合优惠券、秒杀、拼团、福袋、红包等营销工具，实现边看边买、订单自动归属门店/导购，并与商城打通形成闭环交易，大幅提升私域用户的即时转化率和直播GMV。

功能5：公私联运与运营策略方法论支持

提供从「公域获客→社群运营→首单转化→会员复购」到「私域三角（产权力、单客价值度、顾客推荐率）」的系统运营方法与实战攻略，帮助品牌明确公转私路径、诊断私域运营能力，构建可复制的私域增长模型并实现长期经营。

运营玩法

玩法 1：做一套「公转私引流组合拳」，先把人拉进来

目标场景：有电商订单、公域内容/直播（抖音、小红书、视频号等），获客贵，想把成交或感兴趣的人导入企微/社群做后续运营

具体操作：

• 订单&内容统一挂「进私域口令」
  • 电商包裹内放包裹卡：扫码加企微/入群，领新人礼（满减券/小样/体验服务），卡面写清「3步流程」+到期时间。
  • 公域短视频、直播间统一话术：「想要领X元券/福利，评论区发【福利】领企微链接或群二维码」。
• 进私域自动打标签，方便后续运营
  • 通过有赞CRM或企业微信工具，给新进用户自动打上「渠道（抖音/小红书/包裹卡）+首购品类/客单价」标签。
  • 将高潜用户（高客单/高互动）自动归入重点跟进池，后续重点运营。
• 引导加企微而不是只加群
  • 优先让用户加企业微信，再由企微侧拉入对应群（新品群/福利群），避免群满或被踢后失联。

玩法 2：用「会员精细化 + 社群分层」，提升复购和单客价值

目标场景：已有一定私域用户和会员，存在加完就沉默、复购低的问题，想通过精细化运营撬高单客价值

具体操作：

• 基于CRM做用户分层，再匹配不同社群
  • 在有赞CRM中按「新客/活跃老客/高价值/即将流失」分层，设置标签。
  • 新客进「日常福利群」，高价值老客进「VIP品鉴群」，即将流失用户集中进「唤醒群」。
• 不同分层配不同节奏的触达与优惠
  • 新客：入群7天内重点教育与引导（品牌故事、使用教程、小额券），先让他用好第一次。
  • 活跃老客/VIP：优先试用、新品提前看、专属折扣或社群限量款，强化「被重视感」。
  • 休眠/将流失人群：用限时大额券/超值礼包做一次重点唤醒，超过多少天未购买则进入更低频触达。
• 用任务/积分做社群激活和裂变
  • 设定简单任务：每日签到/晒单/参与话题打卡得积分，积分可兑换小样/运费券/服务体验。
  • 设计1-2个固定裂变任务：如「每月推荐成功1位新会员得XX积分或现金券」，把高黏用户培育成KOC苗子。

玩法 3：用「私域直播 + 社群裂变」，做持续转化闭环

目标场景：有一定私域群和企微好友，希望通过直播集中转化、带货，并顺手拉新裂变

具体操作：

• 建立固定直播IP和节奏
  • 设一个人格化IP（如「朵姐选货间」「店长说护肤」），固定每周1-2场直播，时间和主题提前一周预告。
  • 直播聚焦一类主题：如「新品首发专场」「老客回馈价」「清仓秒杀夜」，让用户一眼知道“为什么要来”。
• 直播前靠社群裂变拉人，直播中靠福利锁单
  • 直播前在所有会员群发布预告海报+任务：转发海报/邀请1位好友进群看直播，即可瓜分福利或得专属券。
  • 直播中结合小程序/有赞私域直播：限时秒杀、专享券、下单抽奖等玩法，强调「仅直播间可领，群内不发」。
• 直播后用企微+CRM做追销和复盘
  • 根据CRM直播观看/下单数据，给「看过没买的人」推一次补贴券或小包装试用，引导补单。
  • 给「已购买的人」自动打上「直播成交」标签，后续推使用攻略、晒单征集活动，引导他们成为分销员/推荐人，形成「直播→成交→裂变」循环。

商家案例

维客星优选

vivo 湖南官方专卖店深耕本地用户，依托企业微信沉淀百万私域粉丝，通过线上引流到店+导购分销与激励体系，实现导购开单率高达 70%。构建高粘性私域资产，有效对冲门店自然客流下滑，持续提升单店销售与转化效率。

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悦戎商城

悦戎商城聚焦 35 岁+精英女性客群，以包裹卡引流至私域为入口，串联「公域获客—社群精细运营—会员复购」全链路路径。依托针对性内容与社群运营策略，首单转化率接近 50%，形成可复制的女装私域增长模型。

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聚力成长

聚力成长专注儿童滋补营养品，通过抖音健康科普公域获客+企业微信私域承接，半年销量突破 200 万。依托创始人 60 万+粉丝 IP 与专业健管师团队，配合朋友圈素材库、企微 SOP 和分层社群运营，显著降低获客成本并提升转化率。

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