产品介绍

「降价拍 - 爆款拉新秒杀玩法」是一款通过阶梯降价抢购、库存与价格可控配置，打造限时秒杀与清仓专场的营销工具，帮助零售商快速拉新促活、测爆款并高效清理尾货。

适用商家

「降价拍 - 爆款拉新秒杀玩法」适合有清晰库存、客单不高、决策门槛低的零售和新零售商家，比如服饰、日用百货、美妆个护、食品饮料等做线上商城的小B商家。尤其适合有滞销/尾货需要快速清仓、想通过限时降价秒杀做拉新促活、试探爆款和价格带的电商店铺及连锁品牌，用一口价单品做活动引流、放大成交和转化紧迫感。

核心功能

功能1：阶梯降价抢购机制，营造强参与感的限时秒杀氛围

支持设置起拍价、最低价（保本价）、降价幅度和时间间隔，商品价格由高到低自动递减，直到有买家在自己能接受的价格抢拍成功。通过不断下降的价格和实时倒计时，放大“现在不买就被别人抢走”的紧迫感，适合作为爆款拉新秒杀玩法快速引爆流量。

功能2：灵活可控的价格与时长配置，保障利润底线

商家可设置最低价格为保本价，并由系统根据起拍价、开拍时间、降价幅度自动计算持续时间和最晚结束时间。既让用户感受到价格持续走低的优惠，又确保活动不亏本、可控可预期，便于在促销拉新的同时守住利润红线。

功能3：库存与限购规则控制，安全清货防止超卖

支持设置每场降价拍件数（总库存）和默认每人限购1件，当库存小于同时拍下并付款人数时，以“先付款者优先”判定成功抢拍。系统规则可避免超卖风险，配合“仅限购买1次”等活动规则说明，帮助商家高效清理库存同时兼顾用户体验。

功能4：简单后台配置与活动全周期管理，提升运营效率

降价拍可在“商城电脑端后台-应用-营销玩法-降价拍”中一键新建，支持查看所有活动的未开始、进行中、已结束状态，系统自动计算结束时间。运营人员可以轻松批量管理多场拉新/促活活动，用同一玩法反复打造爆款和节点促销。

功能5：独立优惠玩法配置，打造专属爆款优惠场景

活动支持“优惠不叠加”设置，参与降价拍的商品仅享受本玩法优惠，不再叠加其他促销。这样可将资源集中到少数主推商品，打造极具吸引力的爆款价，方便用低价爆款吸新、带动门店及全店其他商品的转化。

运营玩法

玩法 1：做一场「降价拍限时秒杀」，快速拉新和促活

目标场景：
新客拉新、老客促活，配合大促/节日快速起量、造爆款话题。

具体操作：

• 在后台新建降价拍，选择1款爆款/新品，设置“高起拍价+明显降价幅度+最低保本价”，并设置每人限购1件、件数少量制造稀缺。
• 在商品详情、活动海报里写清楚规则：仅限购买1次、中拍以付款时间为准、超卖自动退款等，让用户敢抢、敢付。
• 提前1天在公众号/社群/短视频号预告“X点准时降价拍”，开场前在群里倒计时，鼓励老客转发给好友一起抢，用一次活动完成拉新+促活。

玩法 2：结合「库存清理」，做老款清仓专场

目标场景：
库存积压、需要在不伤害品牌形象的前提下，快速出清尾货。

具体操作：

• 选定尾货/老款、单规格商品，建立专场降价拍，起拍价接近原价，最低价设在保本或略低于保本，保证不亏损。
• 在商品详情写明“清仓特卖、拍完即止、不再补货”，强调限量与最后一波低价，刺激犹豫用户赶紧下单。
• 将“降价拍清仓专场”集中放在同一时间段，配合社群/快闪群直播讲解和晒单，引导用户“趁低价多抢几场”，当天集中清库。

玩法 3：用「降价拍测爆款」，为后续日常销售造势

目标场景：
新产品/潜力款不确定市场接受度，用一次玩法测需求、顺便打爆款心智。

具体操作：

• 选1款想打爆的商品开降价拍，设置相对克制的降价幅度和不太低的最低价，用来测试用户在不同价位的下单高峰。
• 活动说明中强化“本次为体验价/试水价，仅此一场”，并承诺后续恢复原价，形成“现在不抢以后更贵”的心理。
• 活动结束后，复盘成交价格区间和支付人数，高意向用户打上标签，下一波针对这批人推同款商品的日常优惠或拼团，持续放大爆款销量。

商家案例

Colorkey珂拉琪官方旗舰店

潮酷彩妆品牌珂拉琪聚焦Z世代，通过有赞搭建微信小程序并加入QQ小程序内测，布局多平台私域阵地；依托满减、限时折扣等工具提升曝光与转化，上线一年即在天猫实现销售破2亿、跻身国货美妆TOP3，成为Z世代心中的核心彩妆品牌。

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云酒货仓平台

云酒货仓面向高客单价酒水会员，通过有赞的销售员分销、拼团秒杀等社交玩法重构门店私域经营。客户数由6万增至10万，门店近200名导购线上分享带来约30%额外营收，打烊后的线上GMV占比达30%，单次新品活动成交额高达80万元。

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超港烘焙

拥有百家门店的超港烘焙借助有赞开启线上转型，围绕节日推出现烤烘焙秒杀、优惠券与到店自提等玩法，强化线上引流线下。七夕及国庆活动期间，线上店铺新增粉丝10万，秒杀交易额突破100万元，显著提升门店客流与日常销售。

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