产品介绍

「会员体系搭建 - 老客留存与复购营销」是一套帮助零售、电商及服务商家，通过等级+积分+权益+任务与自动化触达搭建会员体系的方案，覆盖拉新首购、会员活跃到分层经营，提升老客留存与复购贡献。

适用商家

「会员体系搭建 - 老客留存与复购营销」适合有一定客户量、希望把一次性消费者变成高频复购会员的零售、电商和服务类商家，尤其是想做私域会员运营、线上线下打通和数字化转型的品牌。
更适用于新开店/刚上商城或过去没有系统会员的商家，以及茶叶、美妆、图书、健康食品等高复购品类，希望通过等级+积分+权益+任务机制沉淀会员数据、做老客留存和复购提升的门店和连锁品牌。

核心功能

功能1：0基础快速搭建会员体系，沉淀私域会员资产

基于有赞会员方案，一站式完成会员身份、等级、积分、成长值等规则配置，并支持线上线下全渠道数据打通，帮助商家从无到有搭建结构化会员管理机制，高效沉淀用户资产，为后续老客运营与复购打基础。

功能2：分层等级管理与“等级+任务”成长体系，提升活跃与复购

通过多维度会员分级（如VIP1–VIP3、成长值、消费频次等）配合标签管理，清晰划分核心、高潜、初级会员，并启用注册、完善资料、消费、签到、收藏、分享等成长任务，配合升级礼包与自动触达，引导用户持续升级与多次购买，显著提升会员活跃度和复购率。

功能3：新人礼包与自动化触达，激发首购并放大会员规模

支持配置“注册即VIP1”的新人礼（如新人满减券、首单折扣券），并通过企微/短信/公众号模板消息自动提醒“新人礼已发”，在3–7天关键窗口内精准激活首单；特别适用于新开店或刚搭建线上商城的商家，快速放大会员规模并完成首购转化。

功能4：积分与权益体系设计，驱动高频互动与多次消费

提供积分获取—兑换—消耗全链路管理，可与成长等级打通，并灵活配置满减券、专属折扣、积分倍率、包邮、专属客服等差异化权益，保证每级至少1个“看得见”的核心权益，配合积分商城兑换玩法，让会员在日常互动中持续“赚积分—兑好物”，提高留存与复购。

功能5：会员数据分析与自动化运营，提升老客留存与运营效率

系统自动沉淀会员行为与交易数据，支持多维报表分析用户偏好与流失风险，并借助有赞CRM及营销自动化工具按等级与行为触发个性化活动和关怀，实现有针对性的老客唤醒、复购营销和会员关怀，在控制成本的前提下提升老客留存率和整体GMV占比。

运营玩法

玩法 1：用「新人礼包+等级体系」锁住第一单与后续多单

目标场景：新开店或刚上线商城，需要快速沉淀会员资料、把首购变多次复购

具体操作：

• 设计基础等级结构
  • 设置 VIP1–VIP3 等级和成长值门槛（如：注册即VIP1，消费累计满200成长值=VIP2，600=VIP3）
  • 明确每级至少1个“看得见”的核心权益（如：VIP1新人满减券；VIP2 9.9折+双倍积分；VIP3 包邮+专属客服）
• 新人礼刺激首购
  • 注册即成为VIP1，系统自动发放「新人满减券」或「首单9折券」，限定3–7天内使用
  • 通过企微/短信/公众号模板消息自动提醒“新人礼已发”，附商城链接，推动完成首单
• 首单后导向持续升级
  • 在订单完成页、公众号推文中展示“再消费X元可升VIP2，享9.9折+双倍积分”等提示
  • 用简单图示展示各等级差异，持续刺激老客多次消费以升级

玩法 2：用「积分任务+积分商城」让老客天天有事做、月月来买单

目标场景：已有一定会员量，希望提升活跃度、互动频次和复购率

具体操作：

• 设计日常积分任务
  • 开启积分获取规则：消费金额→积分、每日签到、完善资料、收藏/分享商品等任务
  • 通过企微/社群定期提醒“今日签到+下单可多赚积分”，养成用户养成打卡、逛店习惯
• 搭建积分商城提升复购
  • 用积分商城上架「积分兑券」（满减券、包邮券、折扣券）、小样/体验装、低成本周边等
  • 支持“积分+现金”下单，用户为用掉积分而主动凑单、提高客单价
• 结合节点营销拉高活跃
  • 在节日/店庆设置限时双倍积分、指定品类三倍积分
  • 针对沉默会员推送“回归任务”：完成一次消费送额外成长值+积分，引导沉睡老客回流

玩法 3：用「分层触达+专属权益」把高价值会员经营成长期现金流

目标场景：会员体量较大，需要重点经营高价值老客、提升整体复购和客单

具体操作：

• 分层识别不同价值会员
  • 基于等级、消费金额、消费频次进行会员分层：核心会员（高频高额）、高潜会员、普通会员
  • 为核心会员打上标签，便于后续在CRM中做定向运营
• 提供差异化等级权益
  • 普通会员：基础积分+生日券
  • 高潜会员：更高积分倍率+专属折扣券+节日礼
  • 核心会员：新品优先购、专属客服、线下活动优先资格、储值返利等高感知权益
• 自动化、分层化触达运营
  • 为不同等级配置自动化营销流程：如VIP2升VIP3触发“升级礼包+感谢短信/企微私信”
  • 针对即将流失的高等级会员（长时间未消费）推送“专属挽回券+关怀话术”，提高高价值老客的续购率

商家案例

吴裕泰茶生活旗舰店

吴裕泰沉淀近百万会员，通过线上线下一体化运营打造私域茶生活场景，私域年销售额近2500万。以内容矩阵+完善会员体系为核心，打通数据实现数智化运营，通过节点营销、社群活动、新人礼与积分商城等策略提升老客活跃与复购，同时促进线上留存与门店引流。

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TRTPRE海外商城

同仁堂国际严选面向全球健康消费客群，围绕营养保健、美妆母婴等品类搭建垂直电商平台，以会员礼包体系+VIP社群和健康俱乐部增强复购与留存，并通过入驻有赞分销市场拓展分销渠道，叠加细分品类分区与详尽功效、资质展示，提升曝光、信任度和总体销量。

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透蜜品牌旗舰店

透蜜深耕美妆护肤与线下1200+门店客群，通过“周二秒杀”“组合特价专区”等活动带动高频进店与客单提升，以付费会员制为核心，叠加高价值开卡礼、生日礼、新品会员价及积分商城，多维提升老客粘性与复购率，并支撑品牌向欧洲、东南亚等海外市场扩张。

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