好友瓜分券

适用商家

好友瓜分券适合希望通过“老带新”做拉新和转化的电商商家，尤其是已经在用有赞商城、小程序进行发券营销的店铺。像日用百货、美妆个护、零食饮品等复购率较高、客单不算太高、对社交裂变拉新有强需求的商家，用多人参与瓜分优惠券的方式，引导老客分享，获取新客和成交。

核心功能

功能1：老带新裂变获客

通过“好友瓜分券”需多人参与才能领取优惠券，鼓励首位用户将活动分享给好友参与瓜分，在社交关系链中实现老客带新客的自传播，持续为店铺带来裂变式新增流量与订单转化。

功能2：多人瓜分玩法提升互动趣味

支持商家设置如“3人瓜分100元”的多人参与规则，可选择好友均分或拼手气瓜分红包形式，让领券过程更有游戏感和互动性，提升用户参与意愿与分享主动性。

功能3：自定义瓜分有效期与参与规则

商家可在后台新建活动时自定义瓜分有效期（默认1天，最长可至29日23时59分），并设置模拟好友提高成功率，避免用户因未凑齐人数而流失，提升活动成功率与用户体验。

功能4：灵活的优惠券发放与库存控制

活动创建时可自定义总优惠券量和瓜分份额（平均或随机），系统按规则自动分发券；在修改总量时仅支持增加不支持减少，帮助商家在玩法灵活与成本可控之间取得平衡。

功能5：多端支持便于推广与运营

好友瓜分券作为有赞拼团小程序内的营销功能，支持在符合版本要求的小程序及H5场景中推广，商家可通过电脑端后台便捷创建、编辑与查看活动效果，更高效地开展社交裂变营销。

运营玩法

玩法 1：用「好友瓜分券」做新客裂变拉新日

目标场景：节日/新品期，集中拉一批新客进私域和小程序下单

具体操作：

• 在后台「营销玩法–好友瓜分券」新建活动：设置3–5人瓜分大额券（如100元），选择拼手气瓜分+模拟好友，拉高活动成功率
• 开启自定义瓜分有效期（如48小时），文案强调「2天内凑满好友一起领」，引导用户分享到微信群、朋友圈和好友私聊
• 搭配多渠道物料：一键生成小程序/H5海报，投放到公众号菜单、社群群公告、线下门店桌贴/收银台立牌，用同一主题做一次「拉新日」

玩法 2：用「好友瓜分券」做社群裂变 + 入会转化

目标场景：社群不活跃、会员增长慢，希望老客带新、加企业微信/入会

具体操作：

• 在好友瓜分券活动说明里写明「参与瓜分需绑定手机号/加入会员」，用户完成瓜分后即进入会员体系
• 让运营在客户微信群中发起「今晚限时瓜分券」活动，鼓励群友转发到其他群/私聊，群内实时晒「已瓜分成功截图」制造氛围
• 企微导购在一对一私聊中，优先把好友瓜分券发给老客，让其拉亲友一起瓜分；活动结束后，针对新加入的好友统一发欢迎语+引导首购商品

玩法 3：用「好友瓜分券 + 企微好友价值看板」做数据化复盘

目标场景：想向老板证明裂变券有效、优化后续瓜分券玩法

具体操作：

• 每次发起好友瓜分券活动前，在「企微好友价值」看板中记录当前周期的企微好友人均贡献、首购率、留存率等指标
• 活动中引导用户添加企业微信再瓜分、或完成瓜分后引导加企微，活动结束后，通过看板查看该周期新增企微好友数、首购支付金额、留存支付金额的变化
• 对比活动前后数据，判断本次瓜分券在「拉新数量」「首购率」「复购金额」上的提升情况，据此调整下次瓜分券门槛（人数、面额、有效期）和投放渠道（社群、公众号、线下）

商家案例

韩都衣舍

作为款式多、更新快、性价比高的韩风快时尚知名品牌，借助有赞“瓜分券”功能，实现快速裂变、流量聚合。活动预热2天，参与客户达10万+，转化率高达10%。

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黑池口感烘焙

2012 年诞生于深圳，通过有赞“好友瓜分券”功能带来 10000+ 人次进店，拉动粉丝间的增长，储值卡同比去年增长100%。 通过设置瓜分券，既分享了客户群体，也能让客户立即下单，增加转化率。

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