分享有礼（直播）

适用商家

「分享有礼（直播）」适合已在做直播带货、且希望通过微信/社群等私域渠道做裂变引流的商家，如生鲜零售、餐饮、乐园、美业、美妆个护、教育培训等依赖优惠券或实物礼品转化的店铺和品牌。尤其适用于有一定私域用户基础、想用分享裂变提高直播间观看人数和转化率的电商及连锁门店。

核心功能

功能1：直播分享裂变引流

支持观众将直播间一键分享至朋友圈、好友或微信群，好友通过分享链接进入直播间后，分享人即可获得优惠券或实物奖励，帮助商家以0额外投流成本实现用户自传播，为直播间持续导入新流量。

功能2：优惠激励促进下单转化

通过设置「分享有礼」优惠券、直播专享券等权益，吸引分享人和被邀请人同时在直播间下单，有效降低决策门槛，显著提升直播间分享率与订单转化率（案例门店单场转化率可达30%以上）。

功能3：直播互动增强和用户留存

分享任务、签到有礼、抽奖等玩法，可在直播过程中持续制造互动点，调动观众积极参与、停留观看，降低直播间流失率，并通过多轮福利发放加强用户对品牌直播的期待感与忠诚度。

功能4：私域沉淀与复购运营

将通过「分享有礼」进入直播间的用户沉淀到商家微信社群、小程序、企微好友等私域池中，配合优惠券核销、到店导流和后续直播通知，实现从一次成交到长期复购的持续运营。

功能5：数据可追踪的推广与分佣结算

支持按直播间和分享链路统计推广效果，结合分销员/导购员推广链接与订单归因机制，为门店及导购核算业绩与佣金提供依据，帮助商家用可衡量的数据优化直播引流策略。

运营玩法

玩法 1：用「分享有礼+新人券」，把老粉当“拉新分销员”

目标场景：新品专场 / 节日大促，需要快速拉新进直播间看货下单

具体操作：

• 在直播后台开启「分享有礼」，奖励设置为新人适用的优惠券（如满99-30、新人专享8折券），限直播期间可领可用
• 主播明确话术：老顾客把直播间分享给没来过的新朋友，对方通过分享链接进直播并停留/下单，你这边自动解锁一张大额券
• 直播后在后台查看分享互动记录，筛出高分享用户，添加到「种子用户」标签，后续专门发直播预告和专属福利，培养成长期“拉新分销员”

商家案例

玩法 2：门店导购+分享有礼，把「线下客」一把拉进直播间

目标场景：有线下门店的商家，想用直播带货同时做门店引流

具体操作：

• 总部统一开一场私域直播，设置分享有礼奖励为「到店可用券」或小礼品（到店领取水果/小样/体验券）
• 让门店导购在社群、朋友圈转发直播间链接或海报，要求老客转发直播到自己的微信群/朋友圈即可拿到到店券（通过分享有礼自动发券）
• 直播结束后导出分享记录，按门店维度统计：哪个门店顾客分享多、带来观众多，发给门店做二次邀约（短信/企微提醒顾客来店核销券）

玩法 3：场内裂变冲峰值，用「分享任务 + 阶梯奖品」冲在线和转化

目标场景：已开播，在线人数一般，想在关键节点（秒杀/爆款讲解）做一波峰值

具体操作：

• 在直播间设置分享有礼，同时配合主播设定分享任务：分享1次得基础券，成功邀请3人进直播间再送一档更高价值券或小实物（在后台用不同券包配置）
• 主播实时喊话+助理盯数据：达到某个“分享人数/新进直播人数”阈值，就解锁下一轮秒杀或独家价，鼓励全场一起分享冲任务
• 直播后根据后台互动记录，拉出“高分享用户 + 任务完成用户”，下一场直播前单独推送“老拉新专属福利场”，提高参与度和复购率

伊芙丽

杭州意丰歌实业有限公司旗下的服装品牌「伊芙丽」，打通爱逛直播小程序，搭建“云上试衣间”，进行直播卖货。直播期间，伊芙丽开启了爱逛的分享有礼功能，观众将直播间分享给好友就能获得店铺的优惠券，大大提升了直播间观众的参与度和直播带货的效果。

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王府井百货

「王府井百货」是国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，全国有近50家百货大楼。王府井百货通过使用爱逛直播，并搭配分享有礼功能，收获了近600万元的直播带货成绩，场均观看人次达近30万。

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