产品介绍

「抖音开店-抖音卖货引流成交」通过抖音短视频/直播+抖音小店/团购券联动微信小程序、有赞CRM与企业微信，实现从公域引流成交到私域会员沉淀与精细化运营，帮助商家提升转化率、复购率和团购核销率。

适用商家

「抖音开店-抖音卖货引流成交」最适合的商家类型，是希望用抖音短视频/直播做成交，同时又重视微信私域与会员精细化运营的商家，比如服饰、美妆护肤、地方特产、母婴门店等。尤其适合想通过抖音团购券+微信小程序/企业微信，把公域粉丝沉淀成会员，依托有赞CRM做数据驱动营销、提升复购和团购核销率的品牌商与连锁门店。

核心功能

功能1：抖音卖货与直播成交闭环提升转化

通过「短视频/直播 + 抖音小店/抖音小程序」承接从种草到下单的完整链路，结合直播间一键下单、限时券、专属价等促销工具，让新商家也能高效把抖音公域流量快速转化为订单，解决“有流量不成交”的难题。

功能2：公域引流到微信私域，会员沉淀与复购提升

用户在抖音下单后可授权成为商家会员，并同步沉淀到有赞CRM和会员系统；同时通过抖音团购券、包裹卡、加企微短链等方式，将粉丝引流至微信小程序、企业微信和社群，实现“公转私”，再结合会员等级、专属福利与活动，显著提高会员沉淀率、复购率和LTV，降低对抖音投流的依赖。

功能3：会员标签与精细化运营，实现差异化营销

有赞CRM与抖音会员通打通后，可基于渠道来源、消费频次、品类偏好、客单高低、沉睡周期等给会员打标签，并通过积分、优惠券、新品权益、生日/会员日多倍积分等机制，对不同人群执行差异化运营策略，帮助商家提升新客首单转化、老客复购和高价值人群的客单价。

功能4：团购券多场景核销与加购，提升核销率与客单价

借助有赞抖音解决方案，抖音团购券可在到店、微信小程序点单、配送到家等多种场景核销，并自动同步到微信小程序卡券；同时通过「多买一件」「加价购」「推荐购买」等功能，在核销环节引导用户加购，配合短信/消息提醒避免遗忘，有商家将团购券核销率从50%提升到90%+，实现新客量与单次消费额双提升。

功能5：数据看板与自动化营销，驱动抖音电商精细运营

抖音电商与有赞系统提供用户行为分析、直播/短视频点击与成交数据、粉丝与会员数据看板等能力，商家可基于订单量、转化率、复购率、客单价及不同人群活动效果，持续优化选品与投放策略；同时通过营销画布MA和自动化短信/消息触达，按节奏执行如“30天互动计划”、劵到期提醒、沉睡唤醒等策略，提升整体投入产出比。

运营玩法

玩法 1：用「抖音团购券 + 微信小程序核销」拉新引流，并同步沉淀私域会员

目标场景：有线下门店，希望用抖音团购拉新，同时把顾客导到微信做长期复购

具体操作：

• 在抖音上架门店体验类团购券（如体验课/套餐），说明：凭券可在微信小程序兑换更多优惠
• 顾客在抖音购券后，短信/抖音私信引导「复制券码 → 打开微信小程序 → 兑换优惠券或下单核销」，自动同步到有赞CRM成为会员
• 小程序核销页设计「多买一件」「到店加购推荐」，核销时引导加购/预约到店，实现拉新+加单

玩法 2：利用「下单自动入会 + 标签积分」做首单后精细化运营

目标场景：抖音成交多，但首单后难复购，希望提升会员复购率和LTV

具体操作：

• 在抖音小店/团购成交后，开启「下单即授权成为会员」，自动沉淀到有赞CRM和会员系统
• 在有赞后台按「来源渠道（抖音短视频/直播/团购）+客单价+品类偏好」打标签，首单即送积分/新人券
• 通过企业微信/公众号/短信对不同标签会员推送差异化活动（如高客单会员推新品体验券，价格敏感型推满减券）

玩法 3：用「数据看板 + 自动化触达」提升团购券核销率与复购

目标场景：抖音团购券购买多但核销低，希望提升到店率和二次消费

具体操作：

• 在有赞数据看板里监控团购券购买数、核销率、退款率，按门店/时间段做对比，找到核销低的券种和时段
• 针对已购未核销用户，配置自动化短信/消息：下单后1天发送「到店指引」，临近过期前再发「到期提醒 + 小程序点单核销入口」
• 对已核销用户，在3–7天内自动发感谢消息+二次消费券（如加购折扣/升级券），并观察复购数据，持续优化优惠力度和触达节奏

商家案例

植美馥予护肤旗舰店

植美馥予针对护肤人群，将抖音粉丝高效导入私域，沉淀高粘性会员资产。通过会员运营与精细化服务，实现用户复购与经营增长，放大抖音流量长期价值，打造品牌私域增长闭环。

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RYHOME

RYHOME面向潮流服饰人群，以抖音公转私为起点，通过包裹卡、订单有礼将粉丝沉淀至企微与有赞会员体系，叠加积分与营销玩法，公转私沉淀率达15%+，首单转化率大幅超出预期，实现流量可持续变现。

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夏厂长臻选店

夏厂长臻选店专注41-50岁女性化妆品消费人群，从抖音月销400W起步搭建私域。通过抖音精准公转私，2个月新增企微好友8000+，会员GMV突破26万，在0基础下快速构建高价值会员资产。

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