导购激励

智能导购系统

通过有赞导购助手中的“目标奖励”工具，商家可为导购设定阶梯业绩目标与对应奖励，用排行榜、导购大赛及阶梯目标激励导购持续冲刺更高业绩，从而提升门店订单和整体业绩表现。

导购激励机制门店业绩提升私域运营体系数字化导购老客价值挖掘

适用商家

导购激励类工具更适合有线下门店、依赖导购成交的品牌和连锁商家，如服装、美妆、珠宝、手机数码等需要导购主动拉新、经营私域、提升人效和门店业绩的商家。尤其适用于正推进新零售、想用排行榜、大赛、目标奖励等机制调动导购积极性、打通线上线下业绩的总部型或连锁品牌门店。

通过“目标奖励”按业绩阶梯设置奖励，业绩越高奖励越高，导购达成对应阶段即可获得奖励，帮助门店在保障基础业绩的同时，持续激发头部导购冲刺更高目标。

提供排行榜、导购大赛、目标奖励三类激励工具：既有日常精神激励（排名PK），也有现金/物质奖励的大赛机制，配合组团排位赛、直播红包等玩法，实时调动导购参与度与门店业绩爆发力。

在导购助手中即可一键创建“目标奖励”活动，支持设置活动名称、时间和最多五级阶梯奖励，并明确定义“奖励不叠加”等规则，帮助管理者快速搭建清晰、公平、易执行的导购激励机制。

通过会员归属分润、订单推广分佣、一店一商城等分成机制，将线上订单业绩与导购利益绑定，让导购在参与新零售、导购分销和私域运营时“多劳多得”，从根本上提升导购参与数字化运营和激励活动的意愿。

结合金牌导购大赛、新主播评选、奖章奖状及导购职业认证等荣誉体系，并配套业务线+管理线+创业线的晋升制度，让导购在完成业绩目标的同时获得成长机会与职业安全感，形成持续、正向的激励闭环。

适用：门店想冲刺当月销售额 / 新品季、节日大促前后

目标场景
让所有导购都有“基础目标可拿、冲高目标更香”，带动整体业绩往上冲。

具体操作

设定分阶目标
- 在【导购助手-业绩激励-目标奖励】创建活动，按“基础保底 + 冲刺阶梯”设 3–5 阶（如：2万/4万/6万/8万/10万）。
- 奖励设置为阶梯不叠加（系统已支持），高阶包含现金/购物卡/实物奖等。
目标拆解 + 公示
- 活动名称直接写清楚：如「10月导购冲刺奖励」、「新品季专属目标奖励」。
- 在门店群、早会公示每人目标与当前完成进度，引导店长按目标分配客流和资源。
联动导购分销提升线上单
- 结合导购分销，让导购线上推广订单也计入个人目标，明确说明“线上线下一起算业绩+奖励”。

适用：新品上市期、季度收官战、总部想强推某一波私域活动

目标场景
用导购大赛做团队PK，用目标奖励锁定个人激励，双重驱动形成 5–7 天集中爆发。

具体操作

先开导购大赛做氛围
- 以门店或小组为单位设「团队PK」：比总业绩、新客拉新数、私域成交数等。
- 奖励以团队奖金、门店礼包为主，强调“团队荣誉+门店奖励”。
再配个人目标奖励
- 在同一周期内，给每个导购设个人阶梯目标（如本场活动GMV、活动商品件数等）。
- 设清晰的阶梯奖励：一阶达标保证基本福利，二三阶提高现金或高价值奖品，让头部导购有冲刺空间。
实时比赛榜单 + 复盘
- 活动期间每天在群里公布排行榜、优秀案例，由运营或督导复盘“销冠怎么聊、怎么发朋友圈”，帮助中腰部导购照着抄作业。

适用：想提升导购企微添加率、老客复购、人均业绩（非大促日常运营）

目标场景
不只奖励“卖多少”，而是奖励“如何卖”：让导购愿意执行私域任务和精细维护老客。

具体操作

目标从“纯销售”改为“组合指标”
- 在目标奖励中，设置与业绩直接相关的过程目标：如新增私域好友数、老客复购金额、连带件数等。
- 举例：一阶=完成50个私域新增+老客复购5000元；二阶=私域销售达2万；三阶=老客复购率提升到指定比例。
系统任务 + 奖励挂钩
- 利用导购助手和智能导购工具，给导购自动派发“分层老客触达”“高潜客户跟进”等任务。
- 完成任务并带来成交的，由系统统计到个人业绩里，作为目标奖励达成依据。
设计柔性奖励
- 一阶以培训机会、内部荣誉、专属学习营等为主，满足“成长与认同感”。
- 高阶叠加现金或实物奖励，强调“会经营私域的人，长期收入更高”，引导导购从单纯卖货转向“经营客户”。