萃燕品，一家扎根于马来西亚的燕窝供应商，长久以来一直作为原料供货商，为众多品牌提供高品质的燕窝。
作为一项家族事业，萃燕品在行业内建立了坚实的供应链基础。然而，随着市场的发展和品牌化趋势的日益明显，萃燕品面临着从幕后走向台前的挑战。
品牌推广的起步之难：作为新晋品牌，萃燕品在品牌推广方面几乎是从零开始，面对的是有限且竞争激烈的营销渠道。
信任度的建立：新品牌往往难以迅速赢得客户的信任，这导致初期的销售量并不理想，业绩增长缓慢。
面对这些挑战，萃燕品开始探索新的营销策略。他们决定利用朋友圈广告投放，作为突破口，旨在提高品牌知名度，建立客户信任，并加速业绩增长。
根据朋友圈广告投放的三个阶段，配置不同产品与优惠， 客单价提升4成
首先，在朋友圈广告投放的初期阶段，萃燕品选择了1G*3瓶的尝鲜版燕窝作为主打产品，这款产品售价亲民，大大降低了消费者首次尝试的门槛。
为了吸引消费者，萃燕品还特别赠送了价值38元的罗汉果糖和一张50元的优惠券，让消费者感觉到只需花费80元就能获得丰富的产品组合，这样的优惠力度能够有效促进消费者的购买决策，引导他们完成首次购买。
进入第二阶段，当一周的转化数据稳定后，萃燕品推出了更高端的产品——318元的6瓶装燕窝。这个价格点不仅提升了客单价，同时也保持了良好的转化率。同时，为了控制成本，萃燕品调整了赠品政策，将罗汉果糖的赠送限定为购买6瓶装产品的客户专享。
到了第三阶段，萃燕品进一步增加了原价699元的补充装产品，并推出了一个特别优惠——加价购只需480元。这样的策略不仅进一步提升了客单价，而且通过对购买这批产品的客户进行标记，萃燕品为后续的营销活动打下了基础，可以持续向这些客户推广高客单价的产品。
通过这三个阶段的广告投放和产品策略，萃燕品不仅成功地提升了客单价，还为品牌的长期发展和客户忠诚度的建立奠定了坚实的基础。
利用母亲节+520营销热点，转化率提升150%
萃燕品巧妙地利用了两个重要的营销节点——母亲节和520（我爱你）节日，这两个节日都是表达爱与关怀的绝佳时机，也是推广健康和美容产品的黄金时期。通过在这一时期加大营销力度，萃燕品成功实现了转化率150%的显著提升。
在朋友圈广告方面，萃燕品采取了针对性的文案策略，以“健康滋补”、“燕窝养颜”和“宠爱女神”为核心主题，这些文案不仅与节日氛围相契合，而且直击目标消费者的心理需求，有效刺激了消费者的购买欲望。
在产品推广上，萃燕品主推了冻干燕窝礼盒装，这款产品以其精美的包装和健康滋补的属性，成为了送礼的理想选择。为了进一步吸引消费者，萃燕品提供了两种优惠券——200元和50元，消费者可以根据自己的购买额度选择使用，这样的优惠策略使得最终价格更具吸引力。
通过优惠券的叠加使用，冻干燕窝礼盒装的最低价格降至540元，这个价格点既适中又体现了礼物的体面和档次，极大地促进了消费者的购买决策，吸引了大量客户下单购买。
总结来说，萃燕品通过精准的节日营销策略、有针对性的广告文案、以及有吸引力的优惠券叠加使用，成功地提升了产品的销量和品牌的市场影响力。
这一系列策略不仅提高了转化率，也加深了消费者对品牌的认知和好感，为长期发展奠定了坚实的基础。
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