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小小赠品带动38万销售额!让「用户觉得买了就赚」活动有多香?

提到赠品营销,很多人第一时间想到的就是在超市里常见的捆绑营销:通过附赠另一样产品,吸引顾客下单购买!

2023-02-17
小小赠品带动38万销售额!让「用户觉得买了就赚」活动有多香?插图

提到赠品营销,很多人第一时间想到的就是在超市里常见的捆绑营销:通过附赠另一样产品,吸引顾客下单购买!

这种促销玩法对于线下各大商超一直屡试不爽,如果将这种玩法搬到线上,又会产生怎样的效果呢?

近期,著名抗衰护肤品牌——华熙生物将「赠品营销」这种玩法搬到了自己的有赞店铺,用事实证明了玩法的可靠性:26168人领取了赠品券,直接带动店铺订单数2822,带动订单总额达385103.50元

数据来源华熙生物赠品券

不管是线下商场、还是线上店铺,这种玩法之所以火爆的根源就在于——通过赠品,让消费者有一种“赚到了”的感觉!

如何让赠品发挥最大价值,或者说如何在必要情况下才能向正确的消费者送出赠品,而不是乱送呢?

今天,有赞说就给大家分享这一玩法——赠品券营销

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达到消费门槛才会发放赠品

以华熙生物为例,该商家在使用赠品营销时,运用的便是赠品券玩法其中的一种条件法!

所谓条件法就是指,消费者想得到这个赠品,必须要附带某个条件

譬如,消费必须满多少额度、指定购买店铺某款商品等。总之根据店铺实际情况设置一种门槛,这样就可以让消费者感觉到:不是所有人都可以得到这个赠品,且也可以这通过这个门槛条件,直接筛选掉这些想白嫖的顾客。

华熙生物的赠品券领取条件是这样的:在店铺消费满59元,即可获得价值88元的新瑞水光修颜隔离乳兑换券一张,领券当日起3天内可用,且每人限领1次

再次下单才可兑换单品

相比于顾客下单直接领取赠品,无法带动顾客二次消费这样的赠品营销方式,华熙生物的赠品券玩法,又有明显的区别!

华熙生物的赠品券玩法

顾客首次下单领取到赠品券后,并不能直接在商城兑换相应产品,而是需要到华熙生物的商城二次下单方可兑换,通过这样的方式再次引导用户复购,提升店铺订单转化

消费者在华熙生物商城下单,需要满足赠品兑换条件(复购时订单需满99元),才可以选择兑换这款隔离乳,而赠品也将随消费者订单一并发出。

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分享好友一起买买买

做线上营销,尤其是在微信上做生意,那就一定离不开——分享!

为了获得更多品牌活动宣传,华熙生物的赠品券营销玩法便开启了【该券允许分享给好友领取】这一功能。让已经领取到赠品的顾客,将福利分享给身边的好友,大家一起开开心心的「薅羊毛」

好友领取到赠品券后,也同样必须下单,才可成功兑换领走该款赠品。顾客开心下单,商家开心配货。

因为有好友的背书,加上赠品本身对于消费者来说占了便宜,所以消费成功率自然更高!

通过全新的赠品券营销,不仅带给了消费者一个完全不一样的购物体验,同时通过下单再兑换赠品的方式,让消费者轻松成为了店铺回头客。

华熙生物的这个营销玩法案例,很值得借鉴学习下,一起来试试赠品券营销的玩法吧!

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