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私域运营如何运营粉丝达到100万,复购率如何提高到7成

米马生活是如何通过创新的营销手段和顾客关系管理,克服这些痛点,实现品牌的持续增长。

2024-04-29
私域运营如何运营粉丝达到100万,复购率如何提高到7成插图

2003年,米马生活以一家淘宝杂货店的身份诞生,凭借其对生活品质的不懈追求,迅速吸引了近80万粉丝的忠实关注。这些粉丝多为注重生活质量的精致都市女性,年龄集中在30至40岁之间,她们对日常用品的选择有着独到的见解和高标准的要求。

然而,随着品牌的成长和市场的变化,米马生活也面临着一系列商家痛点:

  1. 客户资源的集中风险:虽然在电商平台上积累了大量的客户资源,但这种集中度也意味着一旦平台政策变动或市场竞争加剧,客户资源的流失风险将显著增加。
  2. 复购率的挑战:尽管拥有数十万的粉丝基础,但米马生活发现,其整体的复购率并未达到预期水平。这表明在顾客忠诚度和购买频次方面,还有很大的提升空间。

面对这些挑战,米马生活开始探索新的策略和解决方案,旨在构建一个更加稳定和忠实的顾客群体,同时提高顾客的生命周期价值。

接下来的内容,我们将深入探讨米马生活是如何通过创新的营销手段和顾客关系管理,克服这些痛点,实现品牌的持续增长。

设置会员权益,吸引粉丝成为会员,转化率高达7成

首先,米马生活设定了一个简单的会员制度,顾客在店内消费每满1元,即可成为普通会员,并即刻享受到9.8折的优惠。这个门槛较低,大多数新顾客在进行几次购买后,便能轻松达到。

而当顾客的消费累积达到380元时,他们将享受到更优惠的9.5折,这样的激励措施能有效促进顾客增加消费,从而更快地将新顾客转化为老顾客。

对于已经展现出较高忠诚度的忠实粉丝,米马生活进一步推出了更高级的会员福利。当粉丝的消费额度达到5000元,他们将享受到8.6折的优惠;

而当消费额度达到20000元时,优惠力度进一步加大,可享受8.2折的购物特权。除了折扣之外,米马生活还提供了一系列额外的会员福利,比如设立会员日,提供包邮特权,以及新品上市时的8折优惠等,这些都是为了给予消费金额高且购买频繁的顾客以独特的尊享体验,从而增强他们的品牌忠诚度和持续购买的动力。

通过这样的会员制度和福利政策,米马生活不仅能够吸引新顾客,还能有效维护和提升老顾客的忠诚度,同时也提高了顾客的客单价和购买频率。

入会立享优惠,成功吸引10万粉丝

首先,米马生活精心挑选热销的爆品或日常所需的生活必需品,作为积分兑换的选项。这样的策略能够激发粉丝更积极地参与积分兑换活动,因为他们兑换的是他们真正需要或非常想要的商品。

接着,米马生活会不定期推出换购价活动,提供比平时更优惠的价格,以此吸引粉丝使用积分进行换购。同时,米马生活还会发布一份详尽的积分攻略,指导粉丝如何更高效地获取和使用积分,从而加速积分的流转和消耗。

此外,米马生活采用社群讨论和投票调查的方式,让粉丝参与到产品的开发和选择过程中。每周,米马生活会根据粉丝的反馈和投票结果,推出最受欢迎的新产品。这样的互动不仅增强了粉丝的参与感,而且粉丝们在社群内部分享的同时,也会在微信朋友圈等外部社交平台上进行传播,进一步扩大品牌的影响力,吸引新粉丝的加入。

最后,米马生活还会运用快闪群的营销策略。在新品上市前,米马生活会创建一个专门的快闪群,用于发布新品信息和进行预热。一旦新品发布活动结束,快闪群便及时解散,这样做既保证了营销活动的针对性,又避免了对粉丝造成过多的打扰。

通过上述策略,米马生活不仅能够提高积分的使用率,还能增强粉丝的参与度和忠诚度,同时也能有效推广新品,吸引新顾客。

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