某数字内容公司在投资者交流中披露一组数据：国内 AI 短剧与视频生成占词元（Token）消耗的 55%，电商与营销占 24%，软件开发占 15%。
可见大家对霸总剧的热爱，早就体现在词元的消耗里。而这股热闹落到商家身上，会变成一个很具体的问题：自己的商品，能不能也用 AI 做成一段有人愿意看的视频？
说实话，这确实是一个非常值得关注的领域，已经有品牌已经在尝试把这类内容接到营销上。
比如有赞商家 Ulike 合作的 AI 漫剧登上了抖音短剧品牌榜首位；今年国庆，爷爷不泡茶也与推出漫剧的漫画 IP做了联名。
普通商家也可以从中找到一种介绍商品的新方式。平时卖一件外套，我们往往会介绍它的面料、版型和适合的人群。做成故事，则可以让顾客直接看到：一个人怎样穿着它去上班，又怎样换个搭配去聚餐。
故事把商品的用途演了出来，顾客也就更容易判断：这件东西适不适合我。
接下来，我们先看两个品牌做了什么，再聊聊普通门店怎样开始尝试。
两个品牌，怎样把故事接到商品上
Ulike合作的 AI 漫剧叫《傅总，夫人她也有马甲》。这部作品登顶的“短剧品牌榜”月榜。
这次合作首先选对了受众。据合作方介绍，Ulike的核心消费群体与女频漫剧观众有较高重合度，都有大量年轻女性。把产品放进这类故事，品牌就有机会被潜在顾客看到。
人群选对以后，还要处理商品怎样出现。合作方介绍，团队会根据品牌和剧情的特点，把产品融入故事。对其他商家而言，可以沿着这个思路写脚本：先让人物遇到一个具体问题，再让商品在解决问题的过程中出现。观众看到商品怎样派上用场，也就更容易理解它的卖点。
爷爷不泡茶走的是另一条路。《心动的分贝》漫画官号公布漫剧追更日历，并宣布 10 月 1 日至 7 日与爷爷不泡茶开展国庆限定联名，配合饮品免单券和限定赠品做互动抽奖。这次漫画 IP联名与漫剧上线相呼应。
对粉丝来说，参加联名活动、拿到限定赠品，多了一种表达对作品喜爱的方式。对品牌来说，顾客除了想喝一杯茶，也可能因为喜欢这部作品而选择这家店。
商家借鉴这类合作时，可以先看自己的顾客是否喜欢这个 IP。双方的受众越接近，联名饮品和赠品就越有可能引起顾客的兴趣。
Ulike是把产品放进目标顾客爱看的故事；爷爷不泡茶则通过联名，邀请作品的粉丝参与品牌活动。两种做法都需要想清楚一件事：顾客为什么会从关注剧情、喜欢角色，进一步对商品或活动产生兴趣？
普通商家能做，但要找到自己的观看理由
大品牌可以与成熟作品合作，普通门店也可以从店里的日常找选题。顾客什么时候需要一件商品，买之前担心什么，买回去以后怎么用，店员每天都在回答这些问题。
这些问题可以成为故事的起点。比如，顾客问“这件外套除了上班，还能什么时候穿”，就可以写一个“下班突然要去聚餐，来不及回家换衣服”的故事。观众会想知道她最后怎么穿，外套的搭配方法也就有了展示的机会。
假设一家女装店要推广秋季外套，可以这样写：
一位上班族下班前突然收到聚餐邀请。她没时间回家，又觉得身上的通勤装太正式。同事帮她换了一件内搭、挽起袖口。她穿着同一件外套去赴约，朋友见面却问：“你还特地回家换了衣服？”
这个小故事，就能展示同一件外套的两种穿法。店主可以先用实物搭好两套衣服，再围绕搭配准备画面。片尾加一句到店试穿的邀请，顾客来店里后，也能试到视频中展示的穿法。
拍好以后，可以先请几位熟客看一看，问他们记住了什么。如果大家只记得人物之间的误会，却说不出外套有什么特点，就要把搭配变化拍得更清楚。如果有人开始问“这件有我的尺码吗”，说明视频已经引起了对商品的兴趣。
第一条可以控制在 30—45 秒，把一件小事讲完整。用几段故事画面，配上真实商品素材和对白，就可以先做一次尝试。等顾客对人物和情节有了兴趣，再考虑拍下一条。
写脚本时，可以把商品资料和顾客常问的问题交给有赞龙虾，让它协助整理故事思路和对白初稿。店主再检查：顾客平时会不会这样说话？视频里的搭配是否真的好看？写进去的卖点是否符合实物？
脚本确定后，再准备画面。真人试穿可以由店员拍摄；如果想做动画或 AI生成的故事画面，需要另外使用相应的制作工具。已有的图片和视频素材，则可以交给有赞的“一键成片”，按创作要求处理脚本、剪辑、配音和字幕等环节。
AI可以帮忙写、帮忙剪，店主和店员则负责提供真实的商品信息与顾客经历。你越清楚顾客为什么犹豫、什么情况下会买，越容易写出让他们有共鸣的情节。
视频做出来以后，怎样让顾客继续了解商品
顾客看完外套的故事，可能会想看实物、问尺码，或者试试视频里的搭配。因此，发视频之前，就要准备好对应的商品页、搭配图和试穿安排。顾客感兴趣时，能马上找到商品，也能找到人咨询。
视频发给谁，也可以根据顾客的需求来选。如果门店已经记录了顾客的偏好和购买情况，可以先发给买过通勤装、问过类似搭配问题的人。已经买过同款外套的顾客，也可以收到这条视频，了解自己还能怎么搭。
同一条视频，发给潜在顾客，是介绍一件适合他的商品；发给买过的人，是提供一种新的穿法。导购发送时的话，也应该跟着调整。
这些工作可以通过有赞的客户分群和营销画布来安排：先根据已有标签、购买记录选出合适的顾客，再设置相应的导购任务。使用企微群发时，任务下发给员工，由员工在企业微信端完成发送。具体能用哪些功能，以店铺已开通的版本和渠道为准。
导购也可以顺着之前的聊天发过去：“你上次问的下班聚餐怎么搭，我们拍了一个小故事，里面这两套店里都可以试。”顾客回复以后，再继续介绍尺码、颜色，或者约个到店时间。
这样，从写脚本、做视频，到选顾客、发内容、跟进咨询，每一步都有了具体的事要做。有赞可以协助完成其中的内容制作和客户运营工作，门店则根据顾客的回复继续介绍商品。
视频发出去以后，也要看它有没有带来实际的购买兴趣。导购可以记录：多少人回复，多少人询问商品，多少人想来试穿。再结合单独设置的活动链接、优惠券和后台可查看的数据，了解后续的商品访问、到店和成交情况。
如果想判断视频是否值得继续做，可以在相近客群、相同优惠条件下，与原来的商品海报比较，再把制作和发送花费的时间、费用一起算进去。
这些结果也能告诉门店，下一步该改哪里。很多人看完，却没人问商品，就检查商品是否展示清楚、卖点是否与顾客有关；有人问了尺码却没来试穿，就继续了解，是没有合适的款，还是到店不方便。
下一条视频的选题，也可以从这些回复里找。顾客问“这件能配裙子吗”，就拍一段搭配裙子的故事；反复有人担心小个子穿不好看，就展示小个子的实际穿法。
