【有赞碰碰贴】门店优惠券，营销新玩法

有赞碰碰贴

有赞学堂金牌讲师

咨询专家

开门店靠发优惠券获客，很多人最后都在亏钱赚吆喝：代金券卖得挺多，新客没几个，老客薅完就走。想提升门店获客、引流和复购，不是不用券，而是要换一种发券方式。

为什么传统优惠券越发越亏？

以前门店常见玩法：
50抵100、99抵200、450团500……

问题在于：

• 大多被老客循环购买，带来的新客有限
• 核销后顾客就走，没有沉淀到会员或私域
• 优惠券只为“这一单”，没为下一单做准备

结果就是：客流没增长，利润被补贴吃掉，运营效率不升反降。

新玩法：优惠券要和“到店动作”绑在一起

现在更高效的做法，是把优惠券和顾客进店后的几个关键动作打包：连接WiFi、收藏门店、种草笔记、领取优惠券，一次触达全部完成。

第一步：门店入口埋一个“无感门槛”

在收银台、门口、桌面摆放醒目的优惠券海报：

• 主体文案清晰：到店碰一下，领专属优惠券
• 搭配NFC「有赞碰碰贴」，顾客手机轻轻一碰即可

顾客到店，只需要一个动作：手机碰一下。

第二步：AI一键自动完成4连操作

顾客碰NFC碰碰贴后，系统自动引导完成：

1. 连接门店WiFi，提升停留时长
2. 收藏门店POI，方便下次再来
3. AI生成小红书种草笔记，自动完成打卡
4. 领取门店优惠券，直接促进当次消费

整个过程几乎无感，10秒完成，门店不用盯人操作，AI帮你做完引流和种草动作，效率比人工提示高太多。

第三步：优惠券先为下一单做准备

关键不在“券面值”多高，而在于：

• 领券时自动加入会员体系，沉淀企业微信好友或会员账号
• 结合消费数据，后续做精准复购券、生日券、回访券
• AI根据顾客标签生成二次种草内容，引导再次到店

这时候优惠券不只是折扣，而是把顾客从路人变成私域“熟客”的工具。

实战案例：奥莱商场半天卖出5000+代金券

上海某奥莱商场用了这套玩法：

• 在多个商户门口统一布置优惠券海报+有赞碰碰贴
• 顾客到店先碰一下，完成WiFi连接、POI收藏、打卡笔记
• 同步发放可购买的代金券，提高支付转化

效果：

• 半天卖出5000+张代金券，现金回流充足
• POI种草笔记铺出5000+，持续带来搜索流量
• 场内整体热度提升，浏览量破1500万，新客不断到店

对商场和门店来说，这不只是一次促销，而是长期流量蓄水和会员沉淀的起点。

如何落地到自己的门店？

你可以从这几个动作开始优化门店运营：

1. 优惠券策略从“便宜”改成“设计”

• 不一定要超大力度，关键是门槛合理，可持续
• 用阶梯券、加购券、二次到店券，设计好路径
• 优惠券与会员权益绑定，用来筛选、沉淀高价值顾客

2. 到店必须有一个“触点动作”

• 安装NFC碰碰贴，统一入口动作：到店先碰一下
• 引导完成WiFi连接、收藏、领券，而不是只发纸质券
• 前台员工只需说一句话：“手机碰一下领券”，降低培训成本

3. 把种草笔记变成门店的固定动作

• 顾客碰贴后，由AI生成小红书笔记模板
• 顾客只要简单确认，就能完成一条打卡种草
• 这些内容会和门店POI绑定，持续带来线上搜索流量

4. 用企业微信和会员做后续复购

• 领券时同步加企业微信或登记会员
• 用有赞的会员运营工具分层触达：新客首复购、老客唤醒
• 节日、活动、新品时推专属券，引导二次到店，提高复购率

优惠券不再是一次性补贴，而是串联“到店—种草—成交—复购”的完整链路，帮助门店在存量时代提升经营效率。

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