随着短视频平台的爆发式增长，视频内容已经成为品牌营销的必争之地。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的最新报告，中国短视频用户规模已突破10亿，人均单日使用时长超过2.5小时。移动端成为绝对主流，超过95%的用户通过手机观看视频。面对这样的流量蓝海，无论是企业品牌还是电商商家，都开始重仓布局视频营销。本文将为刚入门的运营者系统讲解视频制作全流程，从工具选择到质量提升，帮你快速掌握视频营销的核心方法论。
视频制作完整流程：8个关键步骤
1、 明确核心目标
做视频之前，必须先想清楚：这支视频到底要达成什么目的？是提升品牌知名度、推广新品、建立用户信任，还是为招聘引流？目标越具体，执行越有力。
举个例子，同样是新品发布视频，如果你的目标是提升品牌声量，那可以做成15秒的抖音爆款风格，配上热门BGM快速传播；但如果目标是直接促进销售，那就需要制作30-60秒的详细讲解视频，重点展示产品卖点、使用场景和用户利益点，最后引导到有赞店铺下单。目标不同，内容策略和分发渠道天差地别。
2、 精准锁定目标人群，建立用户画像
明确视频给谁看，比视频本身更重要。清晰的受众定位能帮你快速确定内容方向、语言风格和平台选择。建议建立详细的用户画像，从三个维度切入：
基础属性：年龄、性别、地域、职业、收入水平
兴趣特征：爱好、关注点、价值观、消费痛点、生活理想
行为数据：工作日/周末的作息安排、常去的线下场所、活跃的社交平台、常用的APP、设备使用习惯
比如你的目标用户是"25-35岁一二线城市宝妈"，那视频节奏就要快、痛点要准、场景要贴近育儿日常，发布平台首选小红书、抖音和微信视频号。
3、 选择分发渠道与平台
根据目标人群画像，选择匹配的视频发布渠道。除了免费的社交媒体、品牌官网、公众号，也可以考虑付费投放，如抖音巨量引擎、小红书聚光平台、微信广告等。
渠道选择小贴士：
抖音、快手、视频号：优先竖屏短视频（9:16），适合快速种草
B站、西瓜视频：横屏中长视频（16:9），适合深度内容
淘宝、京东、有赞商城：商品详情页视频，直接促进转化
资源有限的情况下，建议集中火力攻破1-2个核心渠道，而不是全平台撒网。如果必须多平台分发，一定要确定优先级，比如"抖音首发，视频号二发，B站做精剪版"。
4、 策划创意脚本
进入创意阶段，先不用管质量，数量第一。把所有能想到的点子都写下来，再筛选优化。如果灵感枯竭，试试这几个方法：
对标研究：拆解同行竞品在抖音、小红书的爆款视频
热点追踪：关注抖音热榜、小红书热搜、微博话题
达人借鉴：分析同领域头部博主的内容框架和拍摄手法
视频形式选择：
真人出镜：口播推荐、产品测评、工厂实拍、创始人IP、用户访谈
动画制作：MG动画、3D产品展示、定格动画、手绘风格
混合形式：真人+动画结合，比如用动画演示产品内部结构，真人展示使用场景
比如完美日记的一支15秒口红试色视频，用真人上嘴+后期动画标注色号、质地、价格，既真实又有信息量，单条视频带货超过10万单。
5、 制定执行方案
把创意变成可落地的执行方案，明确人、财、物的排期。这一步直接决定视频能否按时保质完成。
执行清单：
脚本撰写：按时间线写清楚每个镜头的场景、动作、台词、时长
分镜绘制：用简笔画或参考图把每个镜头画出来，标注景别（特写/中景/全景）
勘景与档期：确定拍摄场地后，协调演员、摄影师的时间，准备设备清单（相机、三脚架、补光灯、收音设备）
后期排期：明确剪辑师、配音员、特效师的工作时间和交付节点
发布日历：倒排期，留足至少3天的buffer，避免最后一刻赶工
6、 拍摄执行
到了拍摄环节，记住这几个实战技巧：
稳：避免画面抖动，新手建议用三脚架或手机稳定器
多：同一个镜头从不同角度拍3-5条，给后期更多选择
慢：移动镜头一定要慢，速度是平时感觉的一半
净：注意背景杂物，避免穿帮和品牌logo乱入
短：单条素材控制在10秒以内，方便后期拼接
光：善用自然光，室内拍摄必备补光灯，避免阴阳脸
足：多拍备用镜头，室外拍摄变数多，别等回来发现镜头不够
如果预算有限或没有专业设备，可以直接用有赞后台的商品图、买家秀拼成视频，或者用剪映、快影的免费素材库，照样能出片。
7、 后期剪辑
剪辑是把素材变成作品的关键一步。推荐使用剪映专业版、Final Cut Pro或Premiere Pro等专业工具。剪辑流程：
导入素材：把拍摄的片段、图片、参考视频导入时间线
粗剪：按脚本顺序拼接，删除废片，控制总时长
精剪：调整节奏，添加转场，确保画面流畅
字幕：添加标题、台词、卖点字幕，字体要大（手机端看得清）
特效：适当添加动画、贴纸、滤镜，但别过度
音频：垫背景音乐（音量30%）、关键动作加音效、需要时配音
包装：添加3秒片头（品牌logo动画）、片尾（关注引导）
导出设置：MP4格式，分辨率1080P，码率8-10Mbps，文件大小控制在100M以内，方便各平台上传。完成后可将视频上传至有赞商品库，便于后续关联商品发布。
8、 发布与运营
视频上传只是开始，持续运营才能引爆流量。发布后1小时内是关键期：
互动运营：第一时间回复评论、置顶神评论、引导用户@好友
数据分析：重点关注完播率、点赞率、转发率、转化率
迭代优化：根据数据反馈调整后续内容方向
在有赞店铺内嵌视频，可以直接在视频下方挂载商品链接，用户观看时即可一键下单，转化率比纯图文高3-5倍。
功能是否满足需求？
基础功能必须包络：
✅ 速度调节（慢动作、快放）
✅ 调色（亮度、对比度、色温）
✅ 转场特效（叠化、推移、闪黑）
✅ 字幕系统（字体、动画、批量生成）
✅ 音频处理（降噪、音量曲线、BGM库）
✅ 素材库（贴纸、音效、模板）
进阶功能：4K分辨率支持、AI智能剪辑、AI配音、AI字幕识别。有赞支持与主流视频工具配合使用，您可以将制作好的视频与商品、会员等数据打通，实现精准营销。
售后支持是否完善？
新手建议选择教程多的工具，B站搜索"剪映教程"有上万条免费课程。企业用户可以考虑有赞的电商解决方案，提供专属客服和技术支持，帮助您将视频内容高效转化为销售成果。
性价比评估
免费版：剪映、CapCut，功能足够用，适合个人创作者
付费版：剪映专业版（年费299）、Premiere（月费888），适合专业团队
企业版：有赞电商营销解决方案，按年收费，包含店铺管理、数据分析、营销工具，可与视频营销效果深度结合
电商商家算笔账：用有赞统一管理视频素材和商品数据，省下的管理成本和提升的转化效率，一年至少增收2-3万，而且视频可以直接关联商品，ROI更高。
爆款视频制作的5个核心技巧
1、 制造情绪共鸣
能打动人的视频，永远比单纯讲产品的视频传播力强。让用户在视频中看到自己的影子，产生"这就是我"的代入感。
案例：珀莱雅的一支短片，拍的是"职场妈妈下班后接孩子"的日常场景，15秒没有一句台词，只有背景音乐和真实画面，却在抖音斩获200万点赞。为什么？因为目标用户看到了自己的生活。
2、紧跟平台热点
抖音热榜、小红书热搜、B站热门，每天的热点都是免费流量。用热门BGM、参与挑战赛、套用爆款模板，能快速撬动自然流量。
实操技巧：每周一上午刷一遍各平台热榜，把跟行业相关的热点记下来，策划2-3条蹭热点的视频。比如"多巴胺穿搭"火了，服装店就拍多巴胺配色穿搭；"City Walk"火了，文旅商家就拍城市漫步路线。
3、 设计高点击率封面
封面决定3秒完播率。用稿定设计或Canva制作封面，遵循"大字+人脸+冲突感"公式。
案例：B站UP主"老师好我叫何同学"，每条视频封面都是夸张表情+大标题+科技感背景，一眼就能在信息流里跳出来，点击率常年保持15%以上。
4、 保持品牌调性统一
所有视频都要符合品牌VI系统。从配色、字体、音乐到出镜人员，保持一致性才能形成品牌记忆。
案例：花西子的抖音账号，从头到尾都是国风美学，从背景音乐到演员妆容，每个细节都在强化"东方彩妆"的品牌定位，粉丝黏性极高。
5、 建立内容模板
把片头动画、转场特效、结尾引导做成模板，后续每次直接套用，效率提升50%以上。剪映的模板库提供电商专用模板，商品展示、促销倒计时、买家秀等场景一键套用。
视频制作的3大红线
⚠️ 版权风险排查
音乐、字体、图片、视频素材，每个环节都要确认版权。抖音、剪映自带的素材库一般可商用，但最好查看使用条款。如果拍摄员工出镜，必须签署肖像权授权书，明确使用范围和离职后的处理方式。
⚠️ 信息密度过载
一条视频只说一件事。想把品牌故事、产品功能、促销信息、用户好评全塞进去，结果只会让用户划走。信息量大就拆成系列视频，比如"产品篇""故事篇""评测篇"。
⚠️ 过度剪辑堆砌
转场特效、贴纸、音效不是越多越好。过度包装会让视频显得廉价、不真实，还会分散用户注意力。记住：少即是多，清晰传递价值才是目的。
为什么必须布局视频营销？
1、 信息传递效率极高
30秒视频能讲清楚的事情，图文可能需要500字。画面+声音+文字三重刺激，产品卖点、使用场景、促销信息一次说完。在有赞店铺添加商品讲解视频，用户停留时长平均提升40%。
2、 一鱼多吃，全场景应用
一条优质视频可以拆解出N种用途：
电商场景：商品主图视频、详情页视频、店铺首页banner视频
品牌场景：朋友圈广告、公众号推文、官网品牌故事
销售场景：发给代理商的选品视频、加盟商培训视频
招聘场景：企业宣传片、员工日常vlog、校招空宣
有赞商家可以直接把视频素材上传到素材中心，商品页面、营销活动、会员社群一次调用，不用重复上传。
3、 用户记忆度远超图文
人脑处理视频的速度是文字的6万倍。而且有真人出镜的视频，通过表情、语气、肢体语言传递的情感，能让用户产生强烈共鸣。这就是为什么头部主播的带货视频，转化率是普通详情页的10倍以上。
4、 表达方式灵活多样
根据目的选择不同形式：
产品种草：场景化短视频（抖音/小红书）
品牌故事：纪录片式中视频（B站/视频号）
知识科普：口播类视频（知乎/得物）
促销转化：直播切片+混剪视频（有赞商城/朋友圈）
5、 社交裂变，ROI极高
社交媒体上的视频自带传播属性。一条视频爆了，带来的免费流量可能是投流成本的几十倍。而且有赞支持视频直接挂载商品链接，用户看完就能买，转化链路短，ROI自然高。实测数据显示，添加视频的商品页面转化率提升35%，客单价提升20%。
总结
视频营销已经进入全民化时代，从品牌曝光到销售转化，从用户运营到招商加盟，几乎所有商业场景都可以通过视频放大效果。核心逻辑是：先想清楚"为什么做"和"给谁看"，再选择匹配的平台和形式，最后通过专业制作和持续运营引爆流量。
对于电商商家来说，有赞虽然不直接提供视频剪辑工具，但其强大的电商系统能与视频营销无缝衔接：支持视频上传与商品关联、提供视频观看数据分析、实现从观看到购买的一站式转化。您可以使用剪映等主流工具制作视频，然后上传至有赞后台，快速应用到商品页面和营销活动中，并通过数据追踪每个视频带来的真实销售转化，让视频内容真正转化为业绩增长。
如果你是视频新手，建议从模仿开始：找对标账号，拆爆款结构，用剪映等工具快速出片，先完成再完美。记住，视频营销不是成本，而是最值得投资的资产——今天的一条爆款视频，可能在未来一年持续为你带来订单。
