美业商家亮相纽约时代广场，直播获客品效激增

爱逛携手美业客户，亮相纽约时代大屏。直播，正在成为美业商家的低成本获客、年底锁客的重要途径。

年底获客锁客关键期，爱逛直播开启两期面向美业商家的「美丽宠爱季」专场直播活动，不少商家在直播间创下战绩——

直播，正在成为美业商家的低成本获客、锁客的重要途径。

营销成本居高不下

直播成为医美机构营销标配

营销成本居高不下是医美机构的普遍痛点之一。

过去医美机构的营销方式较为简单分散，多以传统线下场景广告、百度关键词投放为主。当线上线下融合营销成为趋势，综合电商平台、互联网医美平台、新媒体也成为医美机构获客来源。

对于医美机构来讲，获客渠道虽然增加，整体营销成本却没有降低。动辄超过总营收占比50%的营销费用已经成为医美机构最大的经营痛点。

2020年，一场疫情把所有行业的消费者几乎都“转移”到了线上，短视频直播娱乐、带货顺势崛起。医美机构也在直播中寻找新的增长点。

医美商家爱逛直播画面

左：杭州格莱美  右：铭医整形

目前机构的直播战场一般分为综合电商平台直播、医美垂直电商平台直播。在今年淘宝6.18促销节期间，医美每天开播100+场，618淘宝直播品类医美渗透率排名TOP3。微信生态中，医美直播也正在爆发。

在爱逛直播中，我们可以看到——

如何打造一场高转化的医美直播？

对于一场高转化的医美直播，通常具有三个基本特点：

1. 有稳定且精准的流量源支持

2. 主播与粉丝之间已经形成基本的信任关系

3. 直播内容兼备专业性和种草性质，主播通常为专业医生，或直播场景里有专业医生与专业主播互相配合进行直播

这些要点也是医美机构在直播中普遍存在的难点。从流量来看，一方面要依靠自己的私域流量，另一方面则大范围依靠平台流量或是通过投放广告“购买”流量。

当私域流量的积累不足以支撑转化时，依靠投放广告位“买”流量进来看直播，成本依然不低。

另外，在医美直播中，对于主播和粉丝之间的信任关系，通常难以在短期内形成，需要将粉丝引入自己的私域流量池，在一段时间对消费者进行多次认知教育，才有可能形成基本信任。

医美商家爱逛直播画面

左：黑龙江瑞丽  右：贵阳美莱

相对于一般电商平台的直播，医美微信生态圈内的直播有着不可比拟的优势：

通过爱逛直播在微信生态进行直播，粉丝能直接通过点击朋友圈、微信群、公众等位置分享的链接直接进入直播间，不需要离开微信跳转到新的App，有效减少在跳转至新App过程中会产生的粉丝流失。

目前，凯润婷、美莱医疗、杭州格莱美、光大整形，时光格莱美等行业头部医美机构均在使用爱逛直播。