开店赚钱，4招定价方法带你打造爆款

优衣库有一个概念：初上市价格，即一件商品开始售卖时的原价。在打折或限时优惠的时候，打折价格旁边一定会清楚标注出初上市价格。

当你徜徉于超市，你会发现为什么有的商品总在促销，从来不恢复原价呢？

其实这些都是锚定效应。

人们会对不了解的事物缺乏合理的心理预期，一旦出现外在的暗示，就会像锚一样被固定在一定范围内，从而无法做出合理选择。

一、给顾客种心锚，巧妙定价，销量冲第一！

小张经营了一家小型家电超市，进了一批豆浆机摆在货架上，售价480元，可一直无人问津。这可怎么办？他同学说：一是大家还没养成习惯。二是因为你的产品太单一，而且价格不明确。

小张说，不是写得很清楚是480元一台吗？

同学解释，不是你标的价格不明确，而是这个产品在消费者心里的价格不明确。顾客只看到你的一款豆浆机，他内心尚不明确这个产品到底值多少钱，你向代理商再要一款看上去高级一点的豆浆机，挂上980元/台的价签，放在480元的豆浆机旁边。

一个月后，980元的豆浆机根本卖不掉，但480元的那一批500台却全卖出去了。

二、制造锚点，会员打折，锁定消费

在COSTA内，你点了一杯36元拿铁咖啡并准备付款时，服务员告诉你，“只需办理一张88元的打折卡，这杯咖啡今天就是免费的。并且这张卡全国通用，你可以在任何时候到COSTA咖啡消费，都享受9折优惠。”统计结果表明，有70%左右的客户都会购买这张打折卡。打折卡成为锚沉入了消费者思维里。

这是多么巧妙的一箭双雕之计。

三、锚定借势，打造产品性价比

当产品初入市场，如何用最简单的方法，让你的产品看起来物超所值？消费者一般关注“性价比”。

性价比 = 感知价值 / 价格

提高性价比的办法只有两个：第一，提升价值感知。第二，降低价格感知。通过锚定策略改变消费者的感知就可以了。

在最初锤子手机第一代T1推广初期预热的时候，罗永浩总是在各种场合拿锤子手机和苹果相比较，号称自己是“乔布斯在中国的接班人”。这其实就是在使用“锚定策略”。

老罗通过T1与苹果手机的类比凸显了锤子手机的高性能，让消费者相信锤子的价值。而作为“同档次”的锤子手机，其定价却比苹果手机低很多，高性价比就成了锤子手机T1的卖点。

由此，新产品初进市场，成功借势其他品牌不失为上策。

四、利用锚定效应，命名你的品牌，创造惊喜

利用锚定效应，命名你的品牌，使消费者在初次体验中就留下深刻而美好的印象。

有个学生创业卖冰激凌，其创意为七个小矮人，导师建议学生把冰激凌产品命名为“七个小蛋筒”，但在生产包装时故意在一个包装袋里放入八个。这样一来，有些细心的消费者购买后联系品名一数，“竟然”比约定的蛋筒多一枚。买过几次之后，尝到甜头的消费者便口口相传，成批的购买带动了“七个小蛋筒”的热销。

特别申明：本文为平台服务号上传，本文仅代表作者观点。有赞头条仅提供信息发布平台。