私域36计裂变活动

拼团+直播组合拳,7天热卖15000元!


「学为贵」是由著名英语教育家刘洪波创办的教育品牌,服务涵盖雅思、托福、GMAT、SAT、青少英语、四六级等英语培训及出国留学服务。


2018年12月,学为贵参与「有赞教育」公测,开始使用「有赞教育」,通过直播课程、拼团+直播相结合等方式,提高学员的学习体验,同时促进课程产品的传播转化。



“拼团+直播组合拳的玩法极大提升了机构的运营效率,有赞教育简洁、易用、高效的产品体验给我们留下了深刻的印象!”


01

选择有赞教育

提升店铺运营效率


学为贵之前一直使用「有赞微商城」,简洁、易用的产品体验给团队留下深刻的印象,但是作为教育培训的商家,在使用微商城的过程中也碰到了一些不能实现的场景。看到有赞教育开启公测,招募测试商家,学为贵第一时间就报名参加。


有赞教育是为教育培训商家量身打造的互联网经营解决方案,支持课程直播、在线打卡、课程预约等更精细化的运营需求,学为贵在体验的过程中,也明显感受到有赞教育用起来更加得心应手,运营效率也有显著提升。


△ 有赞教育六大功能优势



02

拼团+直播组合拳

一天销售300单


直播有很强的互动性,是教育培训商家线上运营的有力工具,让名师在直播间里上公开课,和学员直接互动沟通,帮助进一步的课程转化,同时也有利于名师塑造和品牌宣传。


拼团又是拉新的利器,并且课程产品的裂变成本极低,很适合用来做裂变拉新活动,学为贵也利用这一特点,将拼团与直播课程相结合,为店铺引流拉新。


拼团选品:大咖直播课程《1元大神课》



推广渠道:为了测试拼团+直播课程产品的组合拳效果,学为贵初次活动选择了一小波粉丝群进行了推广。


活动效果:当天就产生了300多个拼团订单,拼团成功之后用户直接在约定时间进直播间听了直播,并且实现了回听,整个流程节省了很多人力运营成本。


△ 直播间里跟讲解课程、跟学员实时互动


知识付费拼团活动选品建议:

① 低价课更适合拼团,主要用于拉新;

② 内容上,名师公开课、业内有一定“咖位”的教育专家课坐镇的体验课,3天以内多频次的、需要抱团学习、有打卡内容的“训练营”类的课程也适合拼团活动。

③ 业内一些比较关键的时间节点,比如一年3次的雅思口语变题季,针对这些重要变动和考试政策的解读,都比较适合做拼团课程。



03

定价漏斗分层用户

促进增购和复购


学为贵设计了活动的定价漏斗模型,即同一个主题,制作1元拼团公开课 - 99元拼团训练营 - 999元课程精讲,这样的N次活动,通过定价先完成海量的用户导入,再从中筛选出高价值和高意向的用户,沉淀到个人微信号和微信群中,促进用户的复购增购。


 △ 学为贵设计的定价漏斗模型


例如,《1元大神课》拼团结束后,又策划了同一个讲师的99元《雅思写作训练营》活动,比引流公开课时间更长、干货更多、价格更贵,推送给之前参加拼团的种子用户,促进增购复购。


同时,1月适逢雅思变题季,店铺还上架了999元的直播课程《雅思变题口语精讲》。


△ 《雅思变题口语精讲》直播课程


目标用户定向推广:开展活动前,先在用户群中筛选目标用户,即最近几个月在变题季期间考试的用户、最近1个月参加过同主题低价公开课的学员,然后给这批学员进行定向推送。


最终定价999元的课程,一周的时间就转化了15笔订单,成交额达15000元。


注意点:活动中要注意根据不同的主题收集用户信息,对用户的考试时间和程度做标记,通过这些信息的收集了解用户的复购的可能性,后期进行针对性的推送。


学为贵现已通过拼团、直播、专栏产品等工具,结合用户标签,进行更精细化的推送。除此之外,有赞教育还支持招生拓客、教务管理、学员管理、在线打卡等功能,满足更多教育培训商家需求。


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