体验商城系统
创建商店

竟放弃海外高薪工作,这夫妻两回国用有赞卖内衣!

戳这里,点关注!大奖等你拿!

关·注·有·礼·啦

1.点击上方关注服务号“运营实操笔记”就有机会获得价值500元的任务宝服务号一个月使用权限。

2.活动截止日期:即日起至2019年2月19日12:00

3.戳我查看活动规则详情


NEIWAI内外,创立于2012年,一个专注于女性贴身衣物舒适体验的内衣品牌,也是纽约内衣店铺Journelle合作的首个中国内衣设计品牌。

 

留美夫妇回国创业,联手卖内衣


“NEIWAI内外”由李江、刘小璐夫妇创立于2012年,夫妻俩都曾留学海外,5年前两人瞄准了国内正在萌芽状态的无痕内衣市场,毅然放弃了海外的高薪工作,选择回国创业。



“外衣可能骗过眼睛,但内衣不可能骗过身体”,李江表示,舒适是个技术活,版型、面料、辅料以及加工工艺上任何一个细小的改动,都有可能影响到内衣的整体舒适度。这也是为什么NEIWAI成立4年仅有23款文胸的原因。在产品结构上,NEIWAI走的路线更像是“精致版的优衣库”。


怎么在第一时间抓住粉丝的心


作为一个专为女性服务的公众号,内外从用户点击关注的那一刻起就处处透着体贴和用心。用一段老板亲自录制的语音当作欢迎语,温柔的女声,平实、真挚的言语,把女生感性的一面拿捏的恰到好处,一开始就给姑娘们留下个好印象。

 

商品排布里的消费心理学


与之呼应的是店铺装修和页面设计。以裸粉色为基调,搭配中性色,整体给人舒适、干净的感觉。而主打新品——功能分区——特价促销的商品排布逻辑看似简单,实则暗藏玄机。



从消费心理讲,新品、爆款最可能抓到“随便逛逛”的用户,故而放在店铺最上以此先声夺人。中间的功能分区主要针对那些目的性很强,有主见、有特定需求的顾客。最后的促销区则是利用价格优势在用户离开店铺之前抓一波消费。

 

传播一种理念,展示一种生活


内衣算不上高频商品,除却产品本身的品质,如何通过公众号的经营持续地留住用户,适时地拉动复购,同样也是一门学问。在这方面“内外”专门在公众号内开辟了一个[内外故事]专栏。除了介绍自己的品牌故事,还会定期推送一些时尚达人、文艺女青年、职场白领的人物专访,通过一个个鲜活的人物,传递一种理念,展示一种生活。



联合买买买教主黎贝卡,一天销售几千单


去年6月她们还联合时尚圈第一微信大号“黎贝卡的异想世界”做了一次推广。买买买教主黎贝卡根据自己一年来穿着NEIWAI产品的体验写了一篇《美貌的Bra再多,也不能少了一个》,轻松收获100000+阅读的同时,也让内外第一次领教了买买教同学们的热情。



文章上线仅仅几分钟,微店就迎来了几千人的访问和咨询,每天几千单的销售让她们提前5个月进入双11爆仓模式,据说那几天内外发货部的小伙伴们每天加班到深夜。


从网店到实体,从线上到线下


对于内外而言,成功的经营不仅在于一次两次的消费体验,而是你的顾客打心里认同这种生活方式。“内衣是个不易建立信任的品类,但信任一旦建立起来,用户忠诚度会很高。”刘小璐表示,一旦无钢圈作为舒适的切入点建立起来,未来再做其他舒适的家居类产品,大家的接受度就会很高。去年年末,内外还在上海开了自己的第一家实体店,提供专业的场景化选购和bra-fitting服务,迈出了从线上到线下的第一步。



戳我参观有赞店铺



>>温馨提示<<


留言区说说你的分销小技巧,也有机会获得任务宝服务号一个月使用权限哦!

推荐经营方案

剩余文章内容, 继续阅读
继续阅读
icon

生意问诊

私域专家免费解答你的经营难题

私域专家 生意问诊

免费解答你的经营难题
热门问答

推荐文章

查看更多
logo

有赞生意经

店铺护航
有赞安心入驻 服务中断赔偿102.4倍