单个粉丝不到2元，月涨20000粉的方法竟然这么简单！

「龙米」是2015年创立的原创罐装鲜米品牌，主打易拉罐装纯正有机五常大米，首创充氮锁鲜技术，让每个家庭吃上鲜米。用户主要为重视生活品质的年轻家庭受众群体，秉持“一罐米一罐水，一家人一顿饭”的品牌营销理念，深受年轻人喜爱，迅速成长为大米界的网红品牌，3年已售出三千多万罐。

今年11月份，龙米通过有赞广告投放系统投放小程序广告，为公众号增粉导流，一个月时间精准涨粉20000人，平均一个粉丝成本不到2块钱！龙米的增粉广告为什么能带来如此惊人的效果，其实只是简单做了这几步。

选择有赞投放小程序广告

龙米原本就是有赞的商家，一直在使用有赞的微商城开店工具，在决定做广告投放时，有赞广告团队跟龙米积极沟通，分析龙米的产品特点和投放需求，量身打造出最优的投放计划。

小程序广告是腾讯新支持的广告形态，广告可直接展示在小程序页面内。小程序还处于红利期，流量大且广告的点击单价比较低，非常适合想要低成本大量加粉的商家。

小程序广告展示效果

而且不少小程序原本就有付费的场景，所以小程序流量中有消费意愿用户的比例也会更高，后期引导转化的效果也会更好。

龙米此次投放诉求“低成本稳定增粉”，非常适合小程序广告的特性，所以最终确定了通过有赞投放小程序涨粉广告。

超值活动+多样展示，抓住用户眼球

1. 常规卡片展示超值活动，提取亮点打造文案

为了增加广告的吸引力，有赞广告团队建议，龙米设置一些特惠活动来吸引用户眼球。正巧龙米自己设计了一个“收割米，得米罐”的小游戏，类似于“蚂蚁森林”，用户可以通过每日登录、助力分享和闯关赚米三种方式获得米罐，达到数量要求后就可免费兑换一份龙米。

龙米的“收割米，得米罐”的小游戏

有赞广告投放团队提取了活动亮点，将原本的游戏包装成了一个“免费送”的活动，设计了“免费送你一罐鲜米”的文案，突出利益点。同时附上“包邮到家”的说明，免去用户顾虑，促使他们放心点击广告卡片，关注公众号参与活动。

根据“免费送”文案设计了不同的卡片广告

投放建议：没有预算自己开发游戏的商家可以直接选择一个商品做特价优惠活动，价格最好要明显低于市场价格和日常售价，这样能地抓住用户的注意力，提高广告的吸引力和点击量。

2. 小游戏激励式广告，涨粉+品牌推广

此次投放中，有赞广告投放团队还给龙米尝试了一种新型的广告展示形式：小游戏激励式广告，结合不同小游戏特点，通过激励合理引导用户查看视频广告，常见的展现场景为：游戏回合结束、金币奖励、道具体验。例如，用户玩某个游戏失败了想再来一次，系统就会提示查看视频广告可以获得“免费再来一次”的机会。

龙米的“小游戏激励式广告”

广告优势：

① 广告位最近刚开放不久，处于红利期，流量非常大且成本相较低；

② 视频展示，相比卡片广告展示的时间更长，高大上的视频广告也有利于品牌推广。

适用场景：推广品牌活动、公众号增粉、收集销售线索等

此次龙米的投放就用了一段比较网红/抖音风格视频，视频生动又全面地介绍了龙米从新鲜收割到最后罐装的过程，最后突出促销：9.9元拼原价49元的一箱龙米，让客户点击关注来参与活动。

视频最后突出9.9元拼团的促销活动

通过超值活动与多种广告样式的组合，龙米在投放一个月的时间里就涨粉20000人次，并且单个粉丝成本控制在2元内，真正实现了高效低成本引流。

营销活动做承接，涨粉转化一步到位

在用户关注公众号后，龙米通过自动回复及菜单栏引导活动，将用户转化。活动主要有以下四种：

1、 双十二：定金20元抵100元

2、 玩龙米小游戏，收割稻田，即有机会免费得一罐龙米

3、 9.9元开团抢一箱龙米

4、 新品促销：第二件半价

自动回复添加多个活动，引导用户点击参与

在设置菜单栏和自动回复的过程中，有赞广告团队也给与了龙米不少建议，包括

① 自动回复文案更加俏皮可爱，符合消费力较强且注重生活品质的年轻受众；

② 免费送的活动在菜单栏中单独露出，方便查找；

③ 活动介绍更加的精简，突出利益点。

有赞广告团队给予龙米一些优化建议

龙米目前仍在持续投放中，并且有赞广告团队也在不断优化投放方案，帮助龙米用更低的成本获取更多粉丝。

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