品牌如何在市场“卷”中实现突破吸引用户？

在如今的市场环境下，仅靠传统促销方式已难以突围。许多品牌和商家开始通过“卷”价格、创新产品、人设塑造等多元策略，实现销量提升与用户增长。本文结合真实场景，解析如何在激烈竞争中找到适合自己的突破点，方式不仅限于价格，还重在创造产品与品牌的独特体验，让消费者乐于选择和分享。

价格“卷”能否带来销量爆发？

越来越多品牌和主播选择在直播带货时发力价格，形成强烈的购买吸引力。知名品牌通过互联网“卷”价格，限时让利或低价秒杀，促使数千用户涌入直播间疯抢。对于小型商家来说，九块九套餐、限时特价等**“极致低价”策略可以迅速积攒流量和销量**，但也容易吸引大量“羊毛党”用户，带来运营压力。若能合理设计活动机制，低价同时实现转化和库存消化，便可暂时在竞争中获得优势。需要注意，简单拼价格并非长远之计，找到持续吸引用户的价值点才是关键。

产品创新如何成为差异化突破口？

面对同行竞争，产品创新常常决定品牌在市场中的地位。一些烧烤店以“烤容易”等创新食材做差异化，吸引顾客主动进店体验新鲜口味。还有商家不断开发新奇商品，从包装、口味到食用场景，都力求与竞品拉开距离。这种思路不仅帮助门店应对“价格卷”，更增强品牌独有的产品记忆点，形成用户自发传播。例如饮品店不断推出限量新品，每月刷新“网红产品榜”，让顾客保持新鲜感和期待。这类创新不仅带动消费升级，还能提高用户复购概率。

人设打造能否激发用户购买热情？

品牌和个人主播越来越重视“人设”塑造，东方甄选便以主播在直播间的个人魅力强力带货，短时间内吸引大量关注和转化。对于中小卖家来说，有鲜明特色、真实可感的人设就是天然的差异化。如主理人亲自上阵分享创业故事、生活细节，或创造有趣互动与粉丝共鸣，均可提升信任度和购买欲望。人设不仅拉近品牌与用户距离，还让用户愿意反复关注和分享，形成更深层次的流量壁垒，与竞争者产生明显区隔。

推出新奇商品如何吸引进店流量？

市场竞争越激烈，品牌越需要**不断推出“新奇产品”**来创造进店理由。比如某些茶饮品牌仅推出限时怪味新品，通过社交平台造势，吸引爱尝鲜用户主动打卡。这不仅带来线下流量，还能通过UGC（用户内容产出）扩散影响力。对于小型商户，哪怕更换一种包装、开发个性商品或设立“试吃体验”，都能在同质化严重的市场里拉开差距。关键是要准确把握用户喜好，聚焦年轻人追求个性化的消费心理，让产品成为进店体验的理由。

常见问题

品牌在价格“卷”竞争中如何避免亏损？

一味压低价格容易损害利润和品牌形象，建议商家设置限量、限定时段等活动限制，保障收益。同步搭配组合套餐提升客单价，使低价成为引流而非亏损点。针对“薅羊毛”用户，可设置一次性限购或叠加会员权益，让便宜变成长线黏性增长点。只有兼顾流量与利润，才能实现健康“卷”价。

如何通过人设打造让品牌更有吸引力？

有辨识度且真实可信的人设容易形成用户粘性。例如：主播积极分享生活、用真实经历带入产品体验，或在社交平台建立与粉丝的长期互动。建议突出个人特点、幽默风格或专业能力，持续稳定输出内容能强化品牌认知。适合中小品牌通过人设获得“人格化”竞争力，与大企业形成区隔。

产品创新具体有哪些有效方法？

创新不止于开发全新品类，也可以升级现有产品体验。如在包装、口味、功能上与竞品形成明显差异；结合热点打造限量款、节日定制版；推出跨界错位联名等，都能激发顾客兴趣和消费欲望。准确洞察用户喜好后再策划创新，能快速获得市场反馈，提升销售转化率。

如何判断市场竞争下该选择哪种“卷”策略？

策略选择需结合自身资源与目标用户画像。大品牌可通过价格和营销双管齐下打响声量，小型商户则适合以产品创新或人设吸引忠粉。分析同行现有做法，找到差异化突破口，以自身特色为核心制定“卷”策略。选对适合自己的运营方法，更易在竞争中脱颖而出。