企业如何借鉴泸州老窖私域运营案例实现用户增长？

2025-07-14 18:35

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导读：企业和品牌方不断探索数字转型与用户增长的突破口。私域运营成为众多头部品牌的核心阵地。泸州老窖通过“零元抽奖团”、私域直播等创新活动，短期内实现了用户裂变增长与品牌声量提升。本文结合泸州老窖的实际案例，总结可借鉴的私域运营玩法，帮助企业落地增长方案并优化用户转化。

企业和品牌方不断探索数字转型与用户增长的突破口。私域运营成为众多头部品牌的核心阵地。泸州老窖通过“零元抽奖团”、私域直播等创新活动，短期内实现了用户裂变增长与品牌声量提升。本文结合泸州老窖的实际案例，总结可借鉴的私域运营玩法，帮助企业落地增长方案并优化用户转化。

“零元抽奖团”如何实现用户裂变增长？

在用户拉新环节，泸州老窖打造出的“零元抽奖团”活动极具参考意义。用户0元即可组团抽奖，新用户通过老用户邀请入团，形成快速社交裂变。企业可以将活动入口嵌入微信公众号、社群或小程序，结合分享奖励机制，让每个参与者主动带动新流量进入私域池。这种低门槛、高激励的组团抽奖模式，大大降低了新用户的参与壁垒，为后续社群转化及长线留存打下基础。

无门槛券和社群运营怎样提升复购和活跃？

活动吸引大量新流量后，如何把用户留在品牌自有阵地？无门槛优惠券是泸州老窖引导首单和二次消费的关键工具。用户首次进群或参与抽奖后，即可获得直接可用的消费券，有效缩短下单决策路径。品牌需同步建立高粘性社群，利用专属客服、定期互动、定向特惠等手段持续种草，提升用户黏性和活跃。这样，拉新与复购形成闭环，启发更多企业用多元权益协同会员运营。

私域直播如何助力品牌转型升级？

自2021年起，泸州老窖深度布局私域直播，联动二十余家门店同步开展直播带货和白酒知识讲解。单场直播在线人数达到两万以上，客单价突破3600元，成为品类内爆款案例。与传统电商渠道相比，私域直播能够精准激活老客户，并且通过门店联营打通线上与线下的资源。品牌可以利用微信视频号、企业微信群等渠道推广直播，通过发放下单福利和实时互动，提升用户参与度与品牌认知度，同时最快速反哺线下业绩。

如何复制头部品牌的私域玩法？

头部品牌的成功可总结为三点：强内容能力、创新活动设计及渠道整合。企业在实际操作中需结合自身产品特性与用户画像，设计互动门槛低、奖励及时、分享可持续的裂变增长环节。例如，设立“邀请有礼”“社群积分抽奖”、配合场景化内容运营（如白酒知识科普、产品溯源直播），再依托多端入口同步运营，持续优化用户旅程。关键在于形成自身特色的私域增长模型，避免盲目照搬。