如何用会员营销模式让甜品店半年营收突破80万？

一家甜品店的成功往往不只是靠产品本身，还离不开巧妙的营销策略。深圳一位00后老板娘，用类似山姆会员店的方式，硬是把一家普通店做成了“高复购率”的典范，仅半年时间就实现了超过80万的营收。这套会员模式的核心在于：抓住用户心理，设计出能持续带来消费动力的机制。接下来，我来拆解这家店的运营方法，并结合数字化工具，让你更直观地了解如何落地类似的玩法。

1. 打造“超值”的会员年卡体验

这家甜品店推出了一张99元的会员年卡，购买后立刻赠送10张价值10元的优惠券。表面看，客户支付了99元，但实际上优惠券几乎让这张年卡“免费”，从而让90%以上的客户都愿意办卡。

如果你也想复制这种操作，可以借助小程序商城来实现。通过设置“购买会员即送优惠券”的功能，系统会自动将优惠券发放到客户账户中，既减少了人工操作，又提升了用户体验。同时，优惠券还可以限制使用条件，比如“满30元可用”，进一步提高客单价。

2. 差异化价格带来的“专属感”

会员制不仅仅是一次性吸引客户，更重要的是让他们感受到持续性的价值。这家甜品店在小程序中设置了会员价与非会员价的区别，让会员能直观感受到自己享受到了更低价格，从而强化了“办卡划算”的印象。

通过商品管理系统，你可以轻松设置不同商品的会员价与原价。在用户浏览商品时，小程序会自动展示双重价格，这种视觉对比能够迅速打动消费者。此外，你还能灵活调整会员折扣比例，适配不同阶段的促销需求。

3. 消费返现锁定复购

为了进一步提升客户留存率，这家甜品店推出了“消费返现”功能，每次消费金额的10%会返还到客户的小程序余额账户中。虽然这些余额不能提现，但它们只能在下次消费时使用，从而牢牢锁住客户的复购行为。

如果想实现类似功能，可以利用积分或余额管理系统。每当客户完成支付，系统会自动计算返现金额并存入余额账户。这不仅降低了运营成本，还让用户有了“账户里有钱不能浪费”的心理暗示，自然而然增加了回头率。

4. 定期发放福利促进裂变

为了维持长期活跃度，这家甜品店为会员每月发放两张半价券，并允许转赠给好友使用。这种做法不仅给老客户带来了实实在在的福利，还通过好友裂变吸引了更多潜在客户到店消费。而一旦客户进店，往往不止购买半价商品，还会顺带购买其他产品，从而提升客单价。

借助营销工具模块，你可以批量定期为会员发放优惠券，并设置转赠权限。当好友领取并使用优惠券时，小程序后台还能记录数据，为后续精准营销提供依据。同时，通过自动消息推送提醒客户领取和使用优惠券，也能有效提高活动参与率。

5. 活动通知与精准触达

除了以上玩法，这家甜品店还充分利用小程序消息通知功能，在有促销或新品上市时，一键将活动信息推送到所有会员手机上。这种精准触达大幅提升了活动曝光率和参与度，让每次活动都能带来显著效果。

通过消息推送功能，你可以定向发送通知给不同类型的用户，比如新客、老客或沉睡用户，帮助商家用最低成本唤醒流量。同时，这种精准触达还能避免无效推广，提高整体营销效率。

总结

从“超值年卡”到“消费返现”，再到“好友裂变”，这家甜品店依靠精心设计的一套会员体系，不仅提高了复购率，还成功实现了裂变式增长。而这一切背后，都离不开数字化工具的支持。如果你也想打造类似的运营模式，不妨试试以下几个核心模块：

• 小程序商城：支持在线售卖会员卡、展示差异化价格；
• 商品管理系统：轻松设置商品折扣与促销活动；
• 积分/余额管理系统：实现消费返现和复购激励；
• 营销工具模块：定期发放福利并促进裂变传播；
• 消息推送功能：精准触达客户，提高活动参与率。

只需一套系统，你就能像这位00后老板娘一样，把生意做得又稳又快！