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25岁的她们:家、闺蜜和身材我全都要!

导读:新线下沉市场是我们一直重点关注的消费研究领域,而女性相关消费又是其中最值得探究的话题之一。


新线下沉市场是我们一直重点关注的消费研究领域,而女性相关消费又是其中最值得探究的话题之一。


这已经是我们连续第三年撰写相关报告,之前的报告内容可参阅:


1. 60页研究报告 | 从锅碗瓢盆到海蓝之谜,271位新线城市25岁+女性的消费调查


2. 最大黑马!新线城市女性的「钱包」:正为瑜伽服和下午茶打开?53页报告解读!


今年,我们选择了25周岁以上的妈妈群体,把本次研究重点放在中国新线城市妈妈们的自我消费上。


通过对她们追求「美丽」上的部分消费研究,探究当下新线城市妈妈们的消费观变迁。



#兼顾家庭的同时,

自我需求越来越重要


当考虑到纯粹为自己而支付的消费时,女性的多重社会角色身份,使她们的消费结构呈现出多元化的特点。


一方面,绝大多数新线城市妈妈们认为自己的消费自由度目前受限。


在研究中,仅有 10% 的新线城市妈妈们认为自己目前的消费自由度已经最大,而其余 90% 的妈妈们仍在期盼「将来」能进一步拓展为自己花钱的消费自由度。



另一方面,妈妈们已经开始营造自己的消费空间,兴趣爱好的消费明显上升。



28.5% 的新线城市妈妈认为自己的兴趣爱好需要放在比较高的优先级上,仅次于房贷等贷款的还款,这个比例也远超过了一二线城市的妈妈们( 19% )。


#小区闺蜜的崛起


与一二线城市不同,新线城市无论是信息获取还是口碑建立,往往还是依靠熟人社交。


小区闺蜜通常是居住在同一个小区的邻居,都是妈妈的身份,之前并不出现在彼此的熟人圈,一直到最近一两年才在小区防疫管理期间认识。由于相似的家庭模式和经济水平迅速成为好友。


新线城市的妈妈们拥有小区闺蜜的比例很高,八成妈妈拥有至少1个小区闺蜜,拥有 2-6 个的小区闺蜜的比例约占六成左右。


其中熟龄的新线城市妈妈们拥有小区闺蜜的比例更高,多孩妈妈们拥有小区闺蜜的比例也往往比一孩妈妈们更高。在一二线城市的妈妈们中间,小区闺蜜同样也存在,但不到七成,其中拥有 2-6 个的比例约一半。


自此,小区闺蜜开始成为妈妈们消费决策团的新成员。



#审美:身材诚可贵

但气色价更高


在日常社交中,新线城市妈妈们觉得拥有姣好的身材、肤质和气色最有助于提升个人形象。


这和一二新城市妈妈们的审美存在一些差异,尤其是「妆容」作为耗时略多又需要常规操作的人工加分项,在新线城市妈妈人群中略受冷遇。



而气色作为颜值提升的一个密码,往往和红润度、光泽度紧密相连。


在新线城市美容院中流行的加热型护理,以艾灸、拔罐等为代表,每每能在护理结束时带来妈妈们心仪的「好气色」。


同样为了提升气色,新线城市妈妈们在生理期护理上显示出了强烈的需求, 14.4% 的新线城市妈妈们最近消费过经期护理,是一二线城市人群的一倍。


#育儿压力助长养生消费


伴随着老二和老三的出生,她们会经历一个从「一孩食补」到「多孩药补」的跃迁过程。



选择药补主要的原因是孩子的出生对于她们而言,往往意味着「气血损伤」以及更花精力的抚养照顾。


食补已经不能满足她们的养生需求,进而需要借助药材、饮片、膏方等她们认为进阶或者功效更强的方式来调养身体。一些针对更精细症状的中药型滋补产品也虏获了多孩妈妈的钱包。


有赞数据显示,今年夏季养生类产品(主要包括产后类、滋补养生、美容美体类别)在私域的销售同比增长均在 10% 上下。



同时,在做出养生消费决策时,新线城市妈妈们也表现出了不一样的偏好。


以养生门店举例,新线城市中养生店铺装修风格明显偏传统。除了近年在购物中心开出的一些大型店铺外,一般都靠近住宅区域,规模不大。



在选择消费门店时,新线城市妈妈们觉得服务人群的业务能力比装修环境更重要。


其中,老板娘的整体形象也是消费决策的重要因素,细致如漂亮的指甲,精美的首饰,都能上升到店铺整体的品质。


#如需查阅完整内容👇



  • 新线下沉市场女性消费偏好变化

  • 美妆护肤、医美养生等消费趋势

  • 小区闺蜜等新消费场景的特点

  • 自我消费的消费观变迁


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