用户的消费习惯是如何改变的？

用户的消费习惯是如何改变的？

据中国互联网的整体发展路径，用户的消费场景可以分为三个场景：线下购物、电子商务购物和社交购物。在早期阶段，有线下交易场景，如市场、商业街和购物中心，然后发展到电子商务时代。用户通过淘宝、京东和天猫消费。然后，随着2014年微信业务的出现，第三个消费场景出现，用户开始通过微信消费。

(1)线下购物

线下消费场景是最原始、最重要的消费场景。如果消费者想买一套西装，消费者会在各种线下购物中心和商业街的商店中比较品牌、商店和价格，然后通过试穿来感受产品的质量，并通过合理的判断来决定购买哪个品牌和价格。

(2)电商购物

电子商务的出现扩大了消费者的购买面积。最初需要到达当地购买的商品现在只能通过网络进行交易。如果消费者想通过电子商务购买一套口罩，她将首先通过淘宝、京东、天猫等电子商务平台进行搜索，在评估、销售、价格、物流等方面进行筛选和比较，然后决定是否下单购买。在电子商务购物场景中，用户需要比较更多的线下购物场景。由于线下购物也有售后服务媒体，用户可以自己到达，在电子商务场景中，用户的售后服务需求无法及时满足。只有通过更多的比较和选择，用户才能与电子商务品牌建立信任关系。

(3)社会购物

在微商出现之前，人人网，QQ空间已经有了通过社交平台进行交易的场景，但当时没有更好的支付工具。微信业务出现的很大一部分原因是微信支付的完善。用户只需在聊天对话框中进行即时转账即可完成交易。微信业务的出现代表了微信生态社交购物场景的兴起。在一个线下课堂上，笔者调查了在微信朋友圈购物的人数比例。在现场300人中，近200人在微信朋友圈购物。在此基础上，我调查了这200人是否会在朋友圈中购物，比如将朋友圈中的产品与实体店或电子商务平台进行比较，其中70%的人表示不会进行比较。当大多数人在微信生态系统中交易少量产品时，他们不会进行理性分析

是的，如果你在朋友圈刷原价59元的水果，现在只需要39元，还要邮寄回家的信息，虽然你在看到这个朋友圈之前没有买水果和蔬菜的计划，但是看到这个朋友圈的内容你会激发你的购物欲望。即使你现在不需要它，你也会担心错过它。这就像你在朋友圈里刷你经常光顾的餐馆的老板“今天的特惠日，菜品五折，”之后配了几张特别有胃口的图片，原本没打算去他家吃饭的你，又被激起了消费的欲望。

让我们分析一下线下、电子商务和社交购物的三万亿消费场景。在早期的线下消费和电子商务消费场景中，当用户有消费行为时，他们会激发理性分析，即他们会在线下或线上搜索和比较品牌、价格和性价比，然后看各种评价，这属于理性消费。

然而，在微信生态系统中，用户的消费习惯发生了变化。更重要的是，他们在朋友圈中看到了一个产品。然后他们觉得产品很好，所以他们有购买的欲望。这一过程很少刺激理性决策。在微信和社会电子商务的生态系统中，它更多的是感性消费，这是一种完全不同的消费类型。

所以用户的消费习惯是如何改变的？随着用户消费决策的回归，人性在品牌营销认知中的回归，在私有流量时代，品牌广告的方法可以回归自然，选择相同的肖像用户，反复触摸，管理品牌与用户之间的关系，就像管理爱情关系一样。

吧