分销玩法创造46.6亿交易额！到底是怎么做到的？
一个营销玩法，带来 44.6 亿交易额！没错，这就是有赞销售员功能在今年前 3 个季度、9 个月里创造的巨大成果。
销售员上线于 2014 年 11 月，如今恰逢发布五周年，我们针对相关功能进行了重大升级，新增了包括优惠券、个人名片和任务奖励等功能，希望进一步激发销售员的销售潜能，让商家的拉新拓客、订单转化可以更高效、更快捷。
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9 个月创造 44.6 亿交易额
自发布时起，销售员功能就经历了无数次的迭代和完善，最多的时候一个月就更新了 23 个功能，使得它越来越贴合广大商家的需求。销售员功能日趋成熟的同时，所创造的高额订单和业绩，也充分证明了它的价值。
据统计，单单 2018 年，销售员就为商家产生了 1858 万笔订单，29.2 亿交易额。到了 2019 年，相关数据实现了飞跃式的增长，截止 9 月底，整体交易额突破 44.6 亿。
究竟销售员功能为什么有这么大的能耐？我们特意围绕 2 大业绩抓手、5 大运营关键，并结合具体的案例，一一为大家分析其中的深层逻辑。
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销售员的 2 大业绩抓手
早在销售员功能发布之初，我们就从分享激励和效果提升，构建了合理的体系，从而为商家业绩增长提供有力的抓手。
1. 高效性的分享激励：
在初期引流阶段，利用大范围的宣传和充分的让利，尽可能将有意向的消费者都吸纳为销售员。
① 多渠道招募。利用「运营推广-招募计划」功能，生成H5页面或小程序二维码，放置在店铺首页、公众号图文和宣传物料上，在线上线下全面触达消费者。
② 设置合理的分销佣金。针对不同类型的商品，在考虑成本的基础上，给予销售员充分的让利空间，才能使他们产生额外加购，或分享给好友等冲动。
如：女装类商家「屁侠」，每周会根据销售员投票意愿推出限时高提成产品，将日常提成提高 5 个点，通过销售员群、及朋友圈定向发送。
③ 发放专属优惠券（新功能）。创建指定的优惠券给销售员使用，让相应商品形成独有的低价优势，他们分享的意愿自然更强。
如：「秦皇岛广电网络」为销售员创建了满 354 元减 5 元的优惠券，比以往通过推广海报关注公众号后，再由销售员指导领取使用优惠券顺畅了许多，优惠券核销率达到了 64%。
△ 「秦皇岛广电网络」发放的优惠券
发展至长期获客阶段，分销业务有了一定规模，需要定时筛选出优质销售员，进行有针对性的维护和激励。
① 利用邀请奖励，让已有的销售员把身边的好友、同事等都拉入到分销群体中来，让整体分销业务持续性发展。
② 划分销售员等级。定时统计销售员的业绩，给优质销售员设置更高的佣金比例，可以刺激良性竞争。
如：「微团团购」设置了 3 个等级销售员和相关业绩要求：初级销售员：佣金 5%，每月 5 单；高级销售员：佣金 10%，每月 20 单；皇冠销售员：佣金 15%，每月 100 单或月销售额 1 万元。另外，邀请新销售员可获得 100 元的奖金以及该分销员成交额中 1% 的佣金。
△ 「微团团购」的分销群
③ 排行榜和任务奖励（新功能）。在不同阶段，结合店铺的经营目的，依据推广订单数量、成交额等发放相应奖励，特别适合在大促活动、新品推广等期间使用。
如：「秦皇岛广电网络」在任务奖励上线后，为了提高一款销量较低产品的销量，设置了完成 1 单奖励 3 元，完成 3 单奖励 50 元，完成 5 单奖励 100 元的周活动，7 天内将该产品的销售额提升了 3 倍。
2. 翻倍式的效果提升：
为了提升销售员分享、转化等各方面的效果，我们还设计了很多其他功能，让商家可以不分阶段，自由使用。
① 销售员海报。为销售员设计个性化的店铺或商品海报，方便直接转发到朋友圈。
② 店铺笔记。销售员转发店铺笔记后，可绑定分销关系获取佣金，再利用种草软文的优势，让订单转化率完成翻倍增长。
如：「妈妈心选」把店铺笔记和销售员玩法相结合，利用爆款商品和打卡赢免费礼品的吸引力，在一个多月的活动时间里，让销售员们形成了转发笔记的热潮。最终，1 篇笔记的阅读数就超过了 30000，带来了 60 多万的销售额。
△ 「妈妈心选」店铺的分销商品
③ 客户销售线索（新功能）。销售员分享商品，并产生点击浏览后，可以获取到对应客户的线索记录，让销售员可以主动联系或发放优惠券刺激客户成交。
④ 个人名片和个人动态（新功能）。支持创建销售员的个人名片，以及通过小程序长期更新商品信息，方便商家打造金牌销售员，让消费者的信任感更强，对教育、美业类商家来说作用更为明显。
△ 个人名片和个人动态详情
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销售员的 8 大运营关键
1. 公开招募前先内测，沉淀经验。
只有自己先熟练了销售员模式的操作和应用方法，对外扩散和教育客户的过程才会更加顺利，保证自身在客户心中的公信力。
2. 低门槛、高佣金，助力初期招募。
尽量不设置招募门槛，让所有的老客、消费者都可以成为销售，还可在一定时间内设置较高的佣金比例，争取以用最快速度扩大销售员规模。
3. 分销刚刚起步时，优先开放爆品和活动商品。
这类商品由于好评率高，分销时订单转化率也高，更容易建立起销售员的信心、培养销售员忠诚度。
如：「海立方商城」在 12.12 活动期间，专门推出了「121.2元的净桑足浴套餐」，利用超低价和大促节点给销售员员提供了宣传的契机，短短 3 天带来的单品销售额近 30 万。
4. 分享有诀窍，素材花样多。
① 销售员在朋友圈分享时，尽量不直接分享链接、不刷屏，以图文结合的形式去发传播；文案尽量不要太偏广告，最好用埋梗的或者提问的方式发文；有好友产生互动后，再以自问自答的形式提炼卖点，营造良好的安利氛围。
如：「琥珀亲子」需要分销的商品是自助晚餐券。他们选择先晒一些这家店的美食和环境照片，然后配送文字，让大家猜一猜这是哪家自助餐，要多少钱等。过一会，再在这条朋友圈下面公布答案，导流到店铺的效果会更好。
② 沉淀分享素材，提升销售员战斗力。为了让销售员在短时间内快速上手，给他们准备往期带货多、分享效果好的图片、朋友圈文案等是不错的办法。
如：「生活家品质团」在分销群之外，组建不聊天的素材群，上新前一天晚上 8 点在群里不间断发送新品相关的买家秀、小视频和朋友圈文案等素材，让销售员可以提前预备好转发分享的内容，还能进行个性化的调整，带货的成功率自然变高了。
△ 「生活家品质团」的素材群
5. 制定体系化的邀请奖励和销售员等级。
分销员达到一定数量后，在邀请奖励和销售员等级多制定一些激励性的规则，可以有效帮助商家筛选和培养分销能力强的销售员。
如：「艾炫生活馆」鼓励销售员邀请亲友加入，普通销售员邀请人数达到 6 人即可升级成合伙人，合伙人不仅可以获得邀请奖励，还有资格享受除佣金外的额外奖金和出国旅游等福利，以此激励粉丝扩散，快速增加销售员数量。
△ 「艾炫生活馆」的合伙人和销售员申请页面
6. 激励丰富化，福利形式多。
筛选出优质分销员后，利用分销员等级，设置合理的分销佣金；其次，配合排行榜和任务奖励，对完成业绩指标的销售员发放额外奖励；另外，还可以给销售员提供一些免费福利，如：会员折扣、新品优先选购权以及年卡福利等。
如：「屁侠」会针对月度业绩前 10 的销售员寄出当月销量最好的一件产品作为奖励，季度业绩前 10 的销售员则给予 100~1000 元不等的现金奖励。
7. 打造分销社群，提升活跃度。
对于优质分销员，商家还可以鼓励和帮助他们组建个人的微信分销群，不定时提供红包、免费小礼品和特殊折扣等福利，加快销售员的发展速度。
如：「艾炫生活馆」的销售员拥有 300 人以上的微信群，就可以向店铺申请礼品，这样做也是考虑到人数太少的群客户流失快，活动成本太高。
8. 运营个人号，提高客户粘性。
在拥有了分销社群后，商家还可通过打造带货力强的社群 KOL，吸引大批量的消费者持续复购，店铺的客户粘性也会大大提高。
如：「琥珀亲子」运营负责人透露，店铺分销业绩好的销售员，不少是有温度、有个性的个人号，由运营团队和买手专门负责运营。
△ 「琥珀亲子」的个人号
今年，随着私域流量和电商直播的火爆，吸引了各行各业的商家纷纷入局。实际上，这两大模式之所以大受追捧，要归功于它们强大的导购能力。而有赞的销售员功能，同样具备这一属性。
现象级网红李佳琦的出现，更是凸显了导购群体能爆发出来的商业潜能。实际上，相对于商家而言，他在直播中扮演的角色，本质上也是销售员。
可以说，销售员已成为各类大小商家业绩增长的重要引擎。与此同时，将销售员打造成带货能力极强的 KOL，让自身店铺的订单和业绩实现飞跃性的增长，更是商家未来发展的又一趋势。
