酒馆裂变吸粉如何提升会员复购率？用9.9限时拼团怎么玩

今天分享的案例，是来自杭州开业不到半年的小酒馆，在老板眼里，每个来小酒馆的客人，都是好朋友，这家小酒馆经营流程是：

在美团、小红书、抖音上发布团购券  ➡️ 吸引顾客到店使用团购券 ➡️ 邀请顾客添加企业微信 ➡️ 让顾客成为酒馆的私域会员

细节：顾客扫一个二维码，就能完成添加企业微信好友、注册会员和关注公众号等操作，简化了流程，提高了成为会员的比例。

通过有赞碰碰贴，二维码功能更强了。顾客手机碰一下，就能直接在微信上成为门店的永久会员，把私域引流效率提高了5倍。

同时，老板引导顾客扫码时，也和顾客建立了专属联系。通过系统，老板能清楚了解顾客信息，还能好好服务他们。

根据顾客的爱好，用有赞CRM - 营销画布，能主动给匹配的顾客发不同的优惠券。比如给上班族发双休放松券，给晚睡的人发午夜打折券，给爱社交的人发闺蜜券，给快过生日的人发生日券。

用有赞智能化客户运营系统，门店能做好私域运营，让顾客至少来店里3次，复购率能提高75%。

每个会员，都能帮你拉新客人

分销模式能带来新客源

让老顾客帮你宣传！老顾客邀请新客人到店消费，双方都有优惠，大家都受益，客人自然就多了！🤝

月卡和周卡很有用

能让顾客常来消费！消费积分能换红酒、啤酒、果盘、小零食等，让顾客有成就感，就会经常来酒馆！🍷

现在的年轻人喜欢新鲜的东西。要是你的东西有特色，他们会使劲帮你宣传。但要是东西一般，他们看都不看。

年轻人买东西就像寻宝，喜欢找特别、不一样的东西。

他们想通过买东西展示自己的个性，体验新奇。就像六运小区那些小店，是他们寻宝的地方。

在这过程中，社交平台很重要，比如小红书。大家都爱在网上找有特色的店铺和能在朋友圈炫耀的产品。这些小店就像网红打卡地，被年轻人发现后，人气就旺了。

其实，年轻人买东西就是要新鲜、有特色、有体验，还要有意义。他们愿意为能打动自己的产品和服务花钱。六运小区的小店，就体现了他们的消费理念，也是他们生活的一部分。

用9.9元限时拼团，让顾客买10杯鸡尾酒

老板还用了「限时拼团」的办法，在后台设置了「99元10杯鸡尾酒」的拼团活动。

顾客邀请好友一起拼团就能购买。老板设置了2人拼团99元，4人成团88元的规则，这样算下来鸡尾酒一杯只要9.9元或8.8元。

要是有的顾客拼团不成功，在后台点「模拟成团」，系统会用「匿名买家」帮顾客凑齐人数。

顾客拼团成功后，原价几十元一杯的鸡尾酒，99元就能买10杯，相当于一杯9.9元。

这10杯酒，顾客可以当天喝完，也可以存在酒馆里，啥时候想来喝都行。这样既能保证销售额，又能让顾客以后还来消费10杯酒。

前面这些做法，其实就是用了拼多多的「好友助力」和「限时拼团」玩法。

酒馆老板还多做了一步。他发现会员里，有些上班族周五、周六会来买鸡尾酒套餐，有些会员工作日会来小酌。

所以老板在后台给会员打了不同标签，分类运营。

比如给多次在周五、周六消费的上班族，通过小程序消息、短信等发假日套餐（鸡尾酒 + 拼盘等）的优惠信息。

门店现在主要做套餐。把对手卖得好的产品拿来当自己的引流款。把卖得好的单品做成套餐，能提高客单价。

因为有小程序，能更好地做关联销售，提高客单价。

经常工作日来消费的会员，会收到当天「6折」券，这样他们更愿意来消费。

老板在后台设置好上面这些玩法后，系统会自动发消息，还能随时查看顾客对优惠福利的使用情况，不会增加太多运营成本。实现了「一次设置、长期有效」的自动化营销。

老板还能根据销售数据升级套餐和券。比如发现更多顾客买「鸡尾酒 + 拼盘」套餐，就多推广这款套餐。

通过这些，老板就能对会员精细运营，自动营销。后台有近百种自动化营销模板，能帮你在潜客转化、新客再来、老客复购等方面有更多办法，赚更多钱。