泡泡玛特凭什么卖到4999元？深度解析潮流IP收藏的商业逻辑

你有没有想过，为什么有的产品外观看起来差不多，价格却能翻几倍、甚至几十倍？

比如：
一杯纸杯咖啡卖9.9元，但精品咖啡馆卖的同样是美式，却能卖到20元以上，甚至30元。
你以为顾客买的是咖啡，其实他们买的是“一个精致的时刻”“朋友圈的一张图”“一种身份感”。

这就是“品类转换”的力量。

什么是品类转换？

品类转换，不是让你换产品，而是让你的产品重新被“定义”到一个更值钱的类别里。

你卖投影仪，用户拿你和极米、坚果比？
→ 换品类，叫“年轻人的第一台无屏电视”。

你卖玩具，用户拿你和乐高比？
→ 换品类，叫“潮流IP收藏”。

你卖的是饰品，用户觉得你只值几十块？
→ 换品类，变成“情绪表达工具”“穿搭态度”。

换了对手，你的定价逻辑、顾客感知，甚至你的市场空间都会跟着改变。

举个真实例子：泡泡玛特是怎么干的？

很多人以为泡泡玛特是在做玩具，其实人家从一开始就没把自己放在“玩具”品类，而是放在“潮流IP收藏”这条赛道上。

玩具的定价上限可能是200元，

IP收藏的定价可以上到1 000、5 000甚至上万。

所以你看到的“盲盒营销”“联名策划”“隐藏款溢价”，本质不是营销技巧，而是它选对了品类 —— 和谁比、在哪卖、让谁买。

商家要怎么做？

先别急着定价，先想清楚你“在谁的对比池子里”。

找出你产品背后的真正价值——身份感、社交场景、解决方案……

给它换个“听上去就值钱”的名字或标签。