小红书那么火,可以做电商转化吗?

2021-03-08

小红书社区是用户创造内容,通过社区管理与人分享,整合供应链形成的内容平台。小红书成立于2013年,到2020年5月,拥有千万级用户,新增用户约20万/天,成为全球最大的社区电商平台。

 

小红书那么火,可以做电商转化吗?

 

小红书社区的运营模式用一句话说,小红书做的是买手文化,提供全世界各地的打折信息、特惠商品、折扣商场以及路线和特色。而这些内容很多是有大家自己撰写的,针对的都是海外的商品,哪里有国外的商品信息,哪有好折扣,等等问题。

 

在做社区团购的过程中,对接上游供应链、招募和管理团长、准备商品图文、按订单配备商品、安排物流配送、处理售后问题、财务结算等等…每项工作都繁杂又容易出错,工欲善其事,必先利其器。使用有赞,能够帮助你全面提升社区团购运作效率。

 

以下就为大家详细来介绍这种社区+电商的运营模式以及盈利方法:

 

小红书社区+电商的运营模式,利用的是“分享”为中心的运营模式,这种模式是非常贴切用户的,不像传统电商平台买卖为主的单一的交易方式。

 

因为我们知道,大部分女生在了解护肤、美妆和时尚的过程中,想要实现深层次的了解,要么她可以花足够多的钱不断去体验和尝试,要么她需要有一群乐于此道的朋友分享讨论,如果这两种场景都无法满足的情况下,在专业社区晒物分享并讨论是相对有效的方式。

 

这种小红书社区+电商的运营模式的形成,就要引导用户主动去分享才能形成社区。

那么怎么引导用户去晒?小红书通过运营,让用户晒笔记变成一种习惯,一种成就,一种利益。

 

1. 小红书定期推出新的社区活动,同步推出新的贴纸,用社区活动引导用户进行晒物习惯训练,让用户跟随活动一起晒,让晒物变成习惯;

 

2.设定不同的主题,让用户跟随主题去晒,让晒物变得有成就感;

 

3. 让用户跟随利益去晒,晒物的同时涨知识还可以为自己创造价值。

 

正是抓住了用户这样的需求,小红书的笔记工具功能,更贴近女性用户的日常主要消费场景,将高性价比、特色鲜明的商家及商品以图文笔记的形式收录,对用户进行购物消费指导,并通过内容形式进行引导购买,更充分的发挥了小红书笔记体系的商业价值和商业效率。以帮助用户记录购买需求为出发点,与商城模块无缝对接,实现了从社区到商城的盈利模式。

 

而这种社区到商城的模式,为什么会实现大的盈利,原因主要有下面3点:

 

第一,先由社区起家,积攒了大量优质口碑,就跟点评一样,真实用户的优质评论简直就是提升用户留存和转化的大杀器啊。

 

第二、选品这一动作POI化(数据结构化),每一款采购的SKU都是经过大量用户行为背书的,推出以后很难不受欢迎。

 

第三、电商产品中超高的每月用户打开频次和平均使用时长,个性化推荐的核心不仅仅在于算法,用户行为越复杂把玩时间越长,推荐就能越精准。这一点上小红书的体验仍在不断改善。

 

总结起来,就是由UGC吸引用户,产生数据后做电商平台的方式,吸引用户之间做互动,从而产生用户粘性,带来用户留存及更大的利润空间。

 

有赞针对提出了社区电商的解决方案,我们的为你搭载的小程序商城,配套社区团购系统,可以为你整合多个社区资源,将商品及供求信息,通过系统后台,各社区店主直接推送给社区居民,通过微信群将社区居民聚合一起,线上图文形式的商品展示,边聊天边购物,提高社区居民的互动性,从而提高用户粘性,并设置佣金,鼓励社区居民主动推广商品,0广告费获取较好的推广效果,从而大大提高利润实现盈利翻倍增长~

 

小红书社区+电商的运营模式就是以社群为核心,贴近用户日常生活,将用户联系起来,从而使用户有依赖性,将商品大大的推广出去,从而大大提高产品购买的转化率。



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