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直播带货有哪些要注意的点?10个事实教你如何直播带货

导读:1. 直播不再只是游戏玩家的专利直播带货(主持人以直播视频格式推广产品)是一种强大的营销工具,可帮助品牌与目标受众建立融洽关系、吸引新受众并进行宣传。购物者可以·与您的品牌实时互动。·询问有关您的产品的问题。·直接购买。直播带货的一个例子。

1. 直播不再只是游戏玩家的专利

直播带货(主持人以直播视频格式推广产品)是一种强大的营销工具,可帮助品牌与目标受众建立融洽关系、吸引新受众并进行宣传。购物者可以

· 与您的品牌实时互动。

· 询问有关您的产品的问题。

· 直接购买。

 

直播带货的一个例子。

这是吸引喜欢消费视频内容的年轻购物者以及重视在线购物体验的年轻购物者的绝佳方式。毫不奇怪,一项调查发现,35% 的零售经理计划在今年利用直播带货。

2.没有一个特定的直播带货平台

淘宝 抖音 再到 视频号,我们看到直播带货无处不在

如果选择困难,不确定使用哪个平台?选择一个您已经拥有追随者并且在与客户互动方面做得很好的地方。

3. 通常是团队合作

您的房东可能没有机会回复每一条评论或问题——但这并不意味着您的团队无

法实时解决这些问题。

如今,大多数顶级直播带货品牌都将相机内容与实际购买过程相结合。例如,当一名团队成员主持活动时,另一名成员可能会监控评论部分的观众购买商品的请求,然后将相关产品添加到他们的购物车中。(或者,CommentSold等应用程序可以自动完成购物流程——观众只需在提要上评论“已售出”即可直接购买产品。)

4. 利用您的直播内容获得创意

直播带货并不意味着仅仅持有产品并描述其功能。你可以

· 提供限量版商品的先睹为快。

· 为观看者提供折扣或提前获取商品。

· 回答观众在评论部分提交的问题。

· 让几个团队成员试穿同一件衣服,以展示它如何适合不同的身体。

· 使用特写镜头,以便观众可以看到材料和细节。

5.一切都是为了进行对话

最终,要让直播带货运作良好,您需要通过以下方式与客户建立联系:

· 介绍公司背后的人——它使你的品牌人性化。

· 在信息和产品方面为观众提供一种排他性的感觉(这有助于建立品牌信任!)。

· 为观众提供活动后的成就感(例如,他们收到了最优惠的商品或最后可用的商品)。

· 建立一种社区意识——鼓励观众在评论部分相互交流。

· 使用 FOMO 鼓励观众回来观看更多内容。

6. 提前安排直播

您不想投入所有精力来计划直播活动,却没有人出现。通过在您的营销渠道(社交媒体、电子邮件,甚至您的电子商务网站)中提前发布活动日期和时间来激发兴奋。不要忘记提及时区!

 

我们建议提醒您的关注者在预定时间前一小时收听。

7.前几分钟是关键 

虽然当观众慢慢进入(或跳来跳去试图检查所有拍摄设备是否正常工作)时可能很容易放松,但前几分钟是吸引观众注意力的关键。

按下“直播”按钮后,通过介绍自己、向那些早期观众大喊大叫并描述您所拥有的东西,立即摆出您的游戏面孔。

8. 设计一个很棒的套装

即使您几乎可以在任何地方(卧室、办公室甚至车库)开始直播带货,也请花时间仔细安排您的布景。选择对您的品牌有意义的地点和背景,并确保

· 您的背景不会太杂乱、凌乱或分散注意力。

· 有很好的采光。

· 它不是太吵(我们说的是吠叫的狗、警报器和哭闹的孩子)。

9. 明智地选择你的产品 

在选择要在直播中展示的产品时,请记住一些专业提示:

· 选择在相机上具有视觉吸引力的产品。

· 选择不太贵的。

· 专注于任何利基产品或畅销书。

· 找到房东热衷的项目(相信我们,它会显示)。

10.不要害怕有一点乐趣

直播带货是一种让您的品牌更加平易近人的有趣方式。您选择的主持人必须与您的目标受众相关,精力充沛且非常友好 - 事实上,将他们视为最终的品牌大使。而且,当然,他们需要对您的品牌和产品非常熟悉。

 


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