如何让低价引流产品与高端产品和谐共存？

门店推出一款售价仅为1.98元的杯子蛋糕，确实能迅速吸引顾客注意。但它的出现可能对其他高价产品，如三明治等造成冲击。这类问题看似简单，实际上涉及品牌信赖、价格策略和渠道管理等多个层面。

在我的经验中，营销不仅仅是追求短期销量，更重要的是维持顾客对品牌的信赖。这是品牌长期发展的基石。牺牲信赖换取短期流量的做法，无疑是得不偿失的。

低价引流产品的核心挑战

低价产品常常具备“颜值高、价格低”的特点，这种组合很容易吸引大量新顾客。然而，这种吸引力也可能带来副作用：

• 价格冲突：低价产品可能让顾客质疑门店其他高价产品是否“物有所值”，进而影响购买意愿。
• 顾客反感：如果顾客在线下购买时发现价格比线上高，却没有提前得到明确告知，会产生不满情绪。
• 品牌形象受损：任何让顾客感到“被欺骗”的营销行为，都会削弱品牌信赖。

更优解决方案：线上限购与线下领取结合

为了既能实现流量拉新，又能保护门店其他高价产品，我建议采用一种更为折中的方式：将这款低价杯子蛋糕的销售渠道限定在抖音直播间，同时在线下门店仅作为领取点。这种做法可以有效规避冲突并保持品牌形象。

以下是具体实施步骤：

1. 线上限购规则
   在抖音直播间明确设置每人限购一盒，突出产品的稀缺性与特别性，增强顾客的购买欲望。

2. 线下领取机制
   所有门店均作为杯子蛋糕的领取点，但现场无法直接购买。这样既能满足顾客实际需求，又不会影响门店其他产品销售。

3. 信息透明化
   在线上与线下都明确告知价格差异与购买方式，让顾客感到尊重与信任。避免因信息不对称而导致负面情绪。

4. 合理定价策略
   如果一定要在门店提供现场购买选项，可考虑设置稍高的价格（如5.8元或6.8元），但需清晰标注原因，例如“线下即时购买服务费”。这类定价需要谨慎执行，并确保不影响线上销售策略。

有赞工具助力方案落地

借助有赞的产品功能，可以轻松实现上述方案并提升执行效率：

• 有赞直播工具：通过抖音直播间实现精准营销，设定限购规则，并进行实时互动与促销。
• 订单管理系统：支持线上下单后快速分配至线下门店进行领取，提高用户体验。
• 会员系统：整合线上线下数据，为顾客提供透明的信息传递，并增强品牌忠诚度。
• 分销功能：可将这款低价蛋糕作为特定活动商品，与其他高价商品组合成套餐，进一步提升整体收益。

品牌信赖才是核心资产

在营销过程中，我始终认为，所有策略都应以维护顾客对品牌的信赖为前提。即使是一款1.98元的小蛋糕，也不能让消费者觉得“被忽悠”了。透明、公正、合理，是赢得顾客长久支持的不二法则。

无论是在线上限购还是线下领取，这些措施都旨在平衡短期流量与长期品牌价值之间的关系。相信通过精细化操作，这款杯子蛋糕不仅能为门店带来新流量，还能进一步巩固品牌形象。